京東唯品會或將遭遇“斷腕”之痛 21家品牌商投靠天貓
7月17日，京東唯品會與天貓的商戶搶奪戰(zhàn)沒有結束。繼京東唯品會聯合發(fā)布抵制友商不正當競爭的聲明后，天貓方面在隨后的回應聲明中稱兩者的行為是碰瓷式競爭。三方爭議的原因在于天貓約談了平臺上的數十家商戶提出簽訂獨家協議的要求。
該事件后，三方都沒有就事件給出具體的解決辦法。不過，記者獲悉，T0P商戶中或將有21家品牌最終選擇與天貓方面簽訂JBP協議（獨家戰(zhàn)略合作），京東唯品會不免遭遇“斷腕”之痛。這21家品牌中就包括茵曼、韓都衣舍等。
根據商家給出的解釋原因，銷售額仍然是考慮二選一的核心因素。對于TOP品牌而言，在天貓平臺上，品牌的年銷售額已經是數億的量級，而在京東上，雖有千萬的量級，但相比而言，舍棄京東唯品會才是明智之舉。
也有部分商家拒絕了天貓的獨家合作要求，但拒絕后也受到了天貓的間接威脅。商家直言：“今年的雙十一會是血腥之戰(zhàn)。”
記者從知情人處了解到，京東正在緊急挽救局面，還放言：“一旦退出將永久不合作”。京東大服飾事業(yè)部招商負責人周瑞雪目前成立了KA小組，與天貓已經簽訂了JBP協議的21家商戶進行協商溝通，開出的條件是如果不退出京東，商家將會得到全京東20%的資源支持。
截止發(fā)稿，目前，京東方面沒有給出相應的回應。
“雙十一保衛(wèi)戰(zhàn)”
據了解，作為雙十一銷售額主要的貢獻渠道，服飾類品牌商的主戰(zhàn)場仍然在天貓。但隨著京東在服飾類目的流量上升和資源傾斜，天貓的優(yōu)勢資源正在被京東分食，雙方的摩擦愈演愈烈。從618前夕開始，天貓就與京東多次發(fā)生摩擦，其中，京東被曝出在大促期間沒有與品牌協商強行調價，給品牌造成損失，而天貓則要求品牌商進行二選一。在這樣的鬧劇中，裂帛、七格格女裝最終以關閉京東旗艦店收尾。
距離雙十一還有近四個月的時間，目前，品牌商已相繼進入到備貨階段。奪得更多的服飾資源成為各平臺的“雙十一保衛(wèi)戰(zhàn)”。近年來，京東在服飾領域已有起色。今年的6月份，京東斥資3.97億美元收購英國時尚購物平臺Farfetch。
根據相關媒體統計預測，今年，天貓雙十一的GMV將達到1500億元。相比2016年的1207億元，將增加24%。
