除主營(yíng)業(yè)務(wù)，京東服飾雙十一戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危?/div>
時(shí)間：2016-11-15 來(lái)源： 瀏覽：
次 雙十一落下帷幕，數(shù)字的每一次刷新，都代表著電商行業(yè)的沉浮與變遷。從電商到移動(dòng)電商，從國(guó)內(nèi)到跨境，從城市到農(nóng)村。京東在歷經(jīng)這些變化的同時(shí)也一直在品類(lèi)上改變，柔化只賣(mài)3C的形象。在今年618品質(zhì)狂歡節(jié)上，劉強(qiáng)東放話，五年內(nèi)服飾要成京東第一大類(lèi)目。
劉強(qiáng)東從3C出發(fā)，到2010年進(jìn)軍圖書(shū)市場(chǎng)，再到進(jìn)軍服裝，京東在完成自己的轉(zhuǎn)型，但是面對(duì)天貓這個(gè)難纏的對(duì)手，服飾成為一塊難啃的骨頭。但憑借自己的供應(yīng)鏈與物流優(yōu)勢(shì)，京東近年來(lái)取得了怎樣的成績(jī)？
既然雙十一一天的銷(xiāo)售額是全民造就的一個(gè)峰值，那么這一天的銷(xiāo)售成績(jī)?cè)谝欢ǔ潭壬弦材芊从称脚_(tái)在品類(lèi)上跑馬圈地的結(jié)果。
服飾家居品類(lèi)占比超40%
據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，今年雙11京東在“跨萬(wàn)店3免1”的跨品類(lèi)跨店鋪促銷(xiāo)帶動(dòng)下，服飾家居品類(lèi)下單量創(chuàng)新高，全站占比超過(guò)40%，成為雙11下單量最大的品類(lèi)。家居家裝品類(lèi)銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)近100%，當(dāng)日銷(xiāo)售約823萬(wàn)件家居家裝用品。服飾的主要用戶還是女性。據(jù)了解，女裝訂單量成為品類(lèi)第一，棉衣外套羽絨服是女裝冬季三大類(lèi)目。據(jù)京東披露的數(shù)據(jù)顯示，11月11日當(dāng)天，羽絨服售出70萬(wàn)件。
同時(shí)，隨著京東服飾家居品質(zhì)化和國(guó)際化戰(zhàn)略的不斷深入，國(guó)際品牌在京東平臺(tái)上的銷(xiāo)售愈發(fā)亮眼。Lee銷(xiāo)售額為去年同期43倍，TUMI銷(xiāo)售額達(dá)去年同期20倍。從數(shù)據(jù)來(lái)看，京東在服飾品類(lèi)確實(shí)在高速增長(zhǎng)。但是“跨萬(wàn)店3免1”的活動(dòng)帶動(dòng)服飾品類(lèi)增長(zhǎng)，難免讓人質(zhì)疑是用戶的湊單行為還是主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)？
京東為什么選擇服裝
2011年，京東宣布開(kāi)始向全品類(lèi)擴(kuò)張，其中大家電、圖書(shū)、百貨成為重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)。2015年第三方開(kāi)放平臺(tái)(POP)相繼成立。劉強(qiáng)東稱，自營(yíng)和開(kāi)放平臺(tái)銷(xiāo)售額能各占京東總銷(xiāo)售額的50%。服裝作為典型的多SKU(通常不標(biāo)準(zhǔn)化)，加上重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高，成為開(kāi)放平臺(tái)上最重要的組成部分。對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)，入駐京東更多是出于渠道擴(kuò)張的需求。就像在線下，大品牌也會(huì)選擇在不同的商場(chǎng)開(kāi)店一樣。
據(jù)京東披露的POP平臺(tái)發(fā)展規(guī)劃：第一階段重點(diǎn)聚攏商家、迅速提升規(guī)模；第二階段，京東將重點(diǎn)進(jìn)行平臺(tái)差異化競(jìng)爭(zhēng)，如差異化系統(tǒng)、流程和人才隊(duì)伍建設(shè)；而未來(lái)，京東POP平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)將取決于IT系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務(wù)和售后服務(wù)。一直以來(lái)，京東主打3C品類(lèi)，其銷(xiāo)售額占比超過(guò)50%，但3C品類(lèi)價(jià)格較為透明，毛利低，過(guò)分依賴3C家電會(huì)使得京東持續(xù)無(wú)法取得收益。而服裝品類(lèi)作為電商銷(xiāo)售的第一大品類(lèi)，商品種類(lèi)繁多，毛利相比要高于3C品類(lèi)。另外，服裝本身的季節(jié)性又使服裝的消費(fèi)頻次要高于3C品類(lèi)。
目前，在整個(gè)服裝電商領(lǐng)域，淘寶天貓占有絕大部分市場(chǎng)份額，唯品會(huì)通過(guò)閃購(gòu)等模式創(chuàng)新也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，自營(yíng)圖書(shū)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在大舉殺入服裝。雙十一僅僅是電商平臺(tái)的練兵場(chǎng)，而平臺(tái)紛紛進(jìn)軍服飾領(lǐng)域，整個(gè)服裝電商競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈。
京東策略
自從進(jìn)軍服裝產(chǎn)業(yè)，京東從時(shí)尚化、精品化、平臺(tái)化三大方向推進(jìn)，和天貓、唯品會(huì)模式不同，其更加注重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，目標(biāo)市場(chǎng)定位為追求品質(zhì)和品牌的中端消費(fèi)者。
今年雙十一，京東聯(lián)手國(guó)內(nèi)著名設(shè)計(jì)師張馳舉辦2017春夏時(shí)裝秀，以一場(chǎng)時(shí)尚秀的方式來(lái)為自己造勢(shì)。張馳表示：“京東引入了眾多獨(dú)立設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)品牌，這種品質(zhì)化、時(shí)尚化的購(gòu)物體驗(yàn)為中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌營(yíng)造了很好的成長(zhǎng)環(huán)境，也讓更多喜愛(ài)時(shí)尚的年輕群體通過(guò)京東第一時(shí)間接觸到最先鋒的時(shí)尚潮流。”
在時(shí)尚服裝領(lǐng)域，有了設(shè)計(jì)師就等于有了原創(chuàng)基因。如張馳所說(shuō)，品質(zhì)化、時(shí)尚化的購(gòu)物體驗(yàn)為中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌營(yíng)造了很好的成長(zhǎng)環(huán)境。那么在時(shí)尚服裝上，京東或許不應(yīng)該以購(gòu)物平臺(tái)來(lái)定義，更像是一只中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有力推手。消費(fèi)升級(jí)之下，消費(fèi)者個(gè)性化、多元化的需求俞加明顯。80、90后崛起成為主流消費(fèi)群體，但蛋糕越大意味著競(jìng)爭(zhēng)越大，當(dāng)大家都在時(shí)尚化的時(shí)候，業(yè)界分析認(rèn)為，京東如何差異化同時(shí)如何借力自身供應(yīng)鏈與物流優(yōu)勢(shì)成關(guān)鍵。
