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茵曼放大招！首次線上線下同步引爆“雙十一”

時(shí)間：2016-10-28 來(lái)源：瀏覽：次

國(guó)際品牌相繼觸網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)品牌走到線下，全渠道融合的趨勢(shì)已經(jīng)在全球零售蔓延。臨近雙十一，無(wú)論是線上平臺(tái)還是線下商家，已經(jīng)提前“發(fā)大招”?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌茵曼日前宣布，將于11月1日提前引爆“雙十一”,當(dāng)天全國(guó)111家線下店任意商品11.1元限時(shí)搶購(gòu)。這將是茵曼線上線下融合同步引爆“雙十一”的首個(gè)開(kāi)端，也是茵曼探索“新零售”商業(yè)生態(tài)的新嘗試。

“互聯(lián)網(wǎng)品牌五年內(nèi)不做線下，就沒(méi)有未來(lái)。”匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華多次放狠話，未來(lái)，茵曼、以及匯美集團(tuán)旗下更多品牌，不僅要做好線上，還要做好線下、做好全渠道。

在消費(fèi)升級(jí)的訴求下，茵曼在“雙十一”的新打法，線上掀起購(gòu)物狂歡的同時(shí)，線下店提前為“雙十一”預(yù)熱，目的是吸引不習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)人群，共享“雙十一”的購(gòu)物氛圍，給消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，這也透露出茵曼對(duì)“雙十一”的新理解。

不同于部分互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌只做線上、不走線下的策略，茵曼早已開(kāi)始對(duì)渠道多元化的探索。去年7月，“茵曼+千城萬(wàn)店”O2O項(xiàng)目啟動(dòng)，在業(yè)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)了一種全新的商業(yè)模式，截至今年9月底，“茵曼+千城萬(wàn)店”O2O線下店已經(jīng)占領(lǐng)23個(gè)省份144座城市，店鋪銷售額已經(jīng)突破1個(gè)億。

方建華提出的“線上、線下兩條腿走路”，目前仍有不少質(zhì)疑。然而，線上線下提供一體化體驗(yàn)，恰好也是阿里今年“雙十一”提出的新方向之一。

在今年2016天貓雙11全球狂歡節(jié)的啟動(dòng)儀式上，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇提到了“新零售”的未來(lái)，原來(lái)只是把線上線下分開(kāi)的電子商務(wù)一定會(huì)消失，新的電商模式，是在一個(gè)系統(tǒng)整合的基礎(chǔ)上，線上線下完全可以用一盤貨來(lái)服務(wù)消費(fèi)者：“我們希望消費(fèi)者無(wú)論在網(wǎng)上，還是走在大街上，在購(gòu)物中心里面，能夠有一個(gè)立體化的雙11，能夠真正實(shí)現(xiàn)線上線下無(wú)障礙，一體化的體驗(yàn)。”

“有人喊我線下是個(gè)雷區(qū).....但是今天不沖擊，你活得時(shí)間也不會(huì)太長(zhǎng)，新零售的誕生，對(duì)純線下（或純線上）也會(huì)帶來(lái)沖擊。”方建華認(rèn)為，品牌要順應(yīng)未來(lái)的發(fā)展方向，要邁入全渠道融合的時(shí)代，必須去學(xué)習(xí)新規(guī)則。他舉例，比起線上店，線下店更講究衣服的質(zhì)感、陳列等多方面的展示。“未來(lái)沒(méi)有電子商務(wù)，只有線上線下和物流結(jié)合在一起誕生的新零售。”

方建華對(duì)全渠道融合的信心與堅(jiān)定，從茵曼“雙十一”祭出的新策略就可以看到：今年“雙十一”，方建華圈定111家“茵曼+”線下體驗(yàn)店將在11月1日，進(jìn)行促銷力度頗大的限時(shí)搶購(gòu)，線上、線下同步打響今年“雙十一”的預(yù)熱戰(zhàn)。“茵曼敢做互聯(lián)網(wǎng)品牌中第一個(gè)吃O(shè)2O的螃蟹。未來(lái)沒(méi)有線上線下之分，哪里有消費(fèi)者，品牌就該去哪里服務(wù)消費(fèi)者。”

過(guò)去幾年，“雙十一”全民購(gòu)物的狂歡氛圍下，線下渠道也陸續(xù)加入促銷戰(zhàn)，線下百貨和品牌也大幅打折，希望能與線上的勢(shì)頭抗衡。然而，“茵曼+”體驗(yàn)店全線采取線上、線下同款同價(jià)的策略，在“雙十一”期間，更希望邀請(qǐng)粉絲共同感受品牌的成長(zhǎng)，一起感受更優(yōu)質(zhì)、更多元化的消費(fèi)體驗(yàn)。

“今年，茵曼希望過(guò)一個(gè)更健康的雙十一。”方建華表示，搶流量、搶業(yè)績(jī)已經(jīng)不再是茵曼所追逐的目標(biāo)，茵曼今年在新零售時(shí)代來(lái)臨之際，希望給消費(fèi)者提供更多元化的消費(fèi)體驗(yàn)，在庫(kù)存、柔性供應(yīng)鏈等多個(gè)環(huán)節(jié)，也將利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行更合理的調(diào)整。

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