雙11，618，電商們總是熱衷制造各種眼花繚亂的“購物節(jié)”來讓女性朋友們失去理智，瘋狂“買買買”。但隨著近年共享經(jīng)濟的火熱，一種新的生活方式——日常服裝租賃開始流行，該類創(chuàng)業(yè)公司也紛紛獲得資本看好。從此女生們再也不用擔心“衣櫥里總是少一件衣服”，也不用擔心三天之后剛買的衣服會不會降價，甚至連洗衣服的精力都省了。
 

    服裝租賃的想法源于國外。Rent the Runway，美國最火的高端服裝租賃平臺，由兩名哈佛女大學學生創(chuàng)建，融資總額近2億美元，2016年收入超過1億美元，已經(jīng)在紐約、華盛頓、洛杉磯等6座城市開設了線下門店，而且在EBITDA 層面上實現(xiàn)了盈利。然后相似的劇情如期上演，當一個模式在國外盛行之時，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者總是不遺余力地跟進。

    新風口的可能性

    據(jù)中國電子商務研究中心的數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)服裝行業(yè)的網(wǎng)購滲透率已經(jīng)達到了36.9%，穩(wěn)居網(wǎng)購第一大品類的位置。但再往后看，服裝行業(yè)產(chǎn)能過剩，線上渠道增長乏力，有內(nèi)憂外患并發(fā)的趨勢。網(wǎng)紅、直播、社交電商，新事物的出現(xiàn)使勁推著行業(yè)往前走，日常服裝租賃讓產(chǎn)業(yè)鏈上的人看到了除了買賣之外的又一契機：

    1、互聯(lián)網(wǎng)下半場之說并非危言聳聽，本就同質化競爭嚴重的服裝行業(yè)獲利能力下降。打折、向三四線城市下沉、搞新零售，服裝廠商正在尋求多種渠道來刺激消費，日常服裝租賃平臺成為了廠商可以嘗試的新出口，因此在服裝租賃平臺的投資者里也不乏廠商的身影;

    2、傳統(tǒng)B2C電商現(xiàn)在目前的難點在于需要重投入囤貨，而且獲客成本高，復購率低，但是服裝租賃平臺主打的是會員制包月服務，服裝的可選擇空間大，用戶的黏度相對較高，投入低的同時現(xiàn)金流也有了一定的保障。

    3、反哺供應鏈，國內(nèi)幾家主流服裝租賃平臺都表示過會利用租賃產(chǎn)生的用戶偏好數(shù)據(jù)，給品牌方用作服裝設計和生產(chǎn)的參考，這對傳統(tǒng)供應鏈提高資源配置效率有著積極作用。

    4、趨勢在理論上是成立的。消費升級大背景下，女性對于服裝更換頻次的要求會高出她們購買的頻次，租賃方式可以有效解決儲物空間、對舊衣物喪失新鮮感、浪費等問題。

    并不是碰到風口就可以飛起來

    事實上，幾年前國內(nèi)曾經(jīng)有出現(xiàn)過類似的服裝配飾租賃網(wǎng)站，但最終也是悄無聲息地關停。同時存在多個玩家才能造就一個小的風口。共享經(jīng)濟確實已經(jīng)滲透進了各個行業(yè)，有痛點就有創(chuàng)業(yè)，共享充電寶就是很好的例證。回到日常服裝租賃，難點在于：

    1、第一層也是最難的一層，就是要突破用戶的心理障礙。真正追求時尚的人比較介意和陌生人換著衣服穿，同時注重干凈、隱私的她們對共享衣物的衛(wèi)生也會豎起防線。如何“種草”，是服裝租賃尋求大面積突破的關鍵;

    2、第二層就是上面提到的衛(wèi)生和用戶體驗問題，衣物回收后的洗衣、消毒、熨燙、包裝，一是自建洗衣工廠，二是外包，自建前期投入大、產(chǎn)能有限但是易于品控，外包則洗衣質量很難有保障。同時，雖然是租賃，除了衛(wèi)生外，用戶對于服裝的新舊要求也很高，如果一件衣物看似陳舊甚至有破損，用戶很容易流失。因此運營環(huán)節(jié)是保障復購率和口碑的關鍵;

    3、先驅創(chuàng)業(yè)者總是容易成為炮灰。互聯(lián)網(wǎng)圈總繞不開BAT，擁有資金優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢、流量優(yōu)勢的巨頭很可能只是暗地里的觀望者，就猶如滴滴優(yōu)步中國合并之后汽車傳統(tǒng)企業(yè)的入局一樣，競爭才剛開始。所以在前期快速打出品牌知名度，高筑墻才能贏得一線生機。

    創(chuàng)業(yè)圈老說：“只要站在風口豬也能飛起來。”然而，多少豬摔死了，只有站對了風口，順著風向的豬才能飛得好。