茵曼：互聯(lián)網時代的借勢與造勢

     創(chuàng)新關鍵詞：品牌營銷、SNS、跨界、京騰計劃、攬客計劃

     茵曼品牌首席運營官雪梨說：“2013年就是三年前，當時，我們僅僅把京東定義成一個銷售的渠道和賣貨的平臺。我們的CEO(方建華)同學經常會問我們，京東這個平臺就只作為渠道，只有去賣貨的功能嗎?我們通過報活動去做，后來我們發(fā)現(xiàn)京東這個平臺有非常龐大優(yōu)質的客戶群體，有相對完善的營銷的能力，其實在這個平臺上面是可以給我們品牌，在上面構建自己的粉絲群體，還可以生根我們的品牌。所以最近3年我們更多的從品牌方面合作，去做更多的一些品牌營銷活動，真正把京東作為一個品牌的平臺，而不單單是一個賣貨的平臺……”

     茵曼從女裝開始，完成多品類布局及孵化，已有12個品牌。近幾年，茵曼已經不僅僅將京東作為“賣貨”的平臺，而是相互達成了更多品牌營銷上的深度戰(zhàn)略合作。除了參與到平臺規(guī)則的制定，還通過娛樂營銷、SNS及購物圈營銷、京騰計劃、攬客計劃等，在強化品牌曝光的同時促進銷售，可以看到茵曼品牌在京東上業(yè)績連年上升，多次蟬聯(lián)京東女裝月銷冠軍。

     1、《女神新裝》：除了內容本身的強關聯(lián)外，通過搖一搖，很大程度把觀眾的流量快速的轉成平臺購物的流量，用手機拍下一件衣服，上面就會出現(xiàn)一個搖一搖，立刻就會彈出購買的連接，直接落到京東的頁面銷售。每一期女神新裝的播出之后，店鋪的流量會增加至50多萬，有大約3.5倍的增長。

     2、《愛上超?！罚河删〇|服裝與愛奇藝跨界合作。通過愛奇藝上的播放，茵曼實現(xiàn)了大概2.6億次的播放，在消費者的知名度上有一個很大的提升。

     3、時尚紅人：茵曼跟京東一起也是在網紅上做一些嘗試，在今年的5月20日，邀請6位知名網紅，再加上茵曼的代言人，在微信上分享自己的敢愛代言，配合購物攻略，攻略中的產品能在微信購物圈和APP發(fā)現(xiàn)頻道中找到，以及微信特賣、PC端、APP端曝光引流，最終取得銷售增長3倍的好成績。

     4、618超級大牌：618當天，戰(zhàn)況非常的激烈。茵曼在APP首頁進行搖一搖“大牌價到”互動營銷活動，通過秒殺、優(yōu)惠券、禮品等方式進行引流。在搖一搖彈框出現(xiàn)的一個小時內，為茵曼帶來了大概一百萬的流量，也是在這一個小時茵曼GMV增長了4倍，借助搖一搖，茵曼今年618銷量名列前茅，保持領先的地位。

     5、京騰計劃，其實是一個精準的廣告計劃，在京東和騰訊的合作過程當中，京東有非常完善的購物的生態(tài)，騰訊有龐大客戶的群體和用戶的關系鏈，京騰計劃需要把微信、手Q里面潛在的購物人群，真正轉化成為品牌的客戶。去年的10月份，在加入京騰計劃之后，相比14年，茵曼在京東的銷售有將近3倍的增長。

     6、攬客計劃，在京東已經有的客戶中，找到適合品牌的客戶，將他轉變成店鋪的流量。這個計劃利用了京東大數(shù)據(jù)，將茵曼品牌用戶的人群放大，再通過京東的工具，直接接觸到茵曼的高購買意愿潛在消費者，隨后實現(xiàn)這些流量到店，成功喚醒了大量茵曼的沉睡客戶。10月到12月，攬客計劃期間下單客戶增長近4倍，新客戶占比達到近80%，拉新效果明顯?；顒悠陂g日均訪客增長超過 80%，日均GMV增長近 3倍。

     李寧：“互聯(lián)網+時代”物流價值不僅是快

     關鍵詞：全面提升供應鏈運營效率

     李寧從2009年開始跟京東商城合作，今年是第7個年頭，從官方旗艦店上線到連續(xù)5年運動品類TOP3，合作的CBA總決賽活動傳播100萬人次，當天銷售過萬件?，F(xiàn)階段，李寧的運營中批發(fā)、零售、線上服務等多種業(yè)務模式并存， 如何提升服務和效率成為了最大的課題?

     李寧(中國)物流管理中心總監(jiān)盛煒說：“在電商時代，以消費者體驗為核心，傳統(tǒng)企業(yè)需要再造供應鏈、服務流程和信息流程，進入數(shù)據(jù)化管理的時代。傳統(tǒng)品牌必須集中自己的優(yōu)勢資源，為客戶提供優(yōu)質的產品和服務。—— 供應鏈的創(chuàng)新，供應鏈效率的不斷提升，是解決的辦法，也是服裝行業(yè)面臨的業(yè)態(tài)發(fā)展。”互聯(lián)網+時代下，物流不再單單是一個送貨的功能，還是控制成本和提升客戶滿意度的一個關鍵核心能力的重要部分，京東在供應鏈方面的地位和不斷創(chuàng)新嘗試，是李寧選擇與京東更加深度合作的重要原因。

     李寧和京東的合作，將O2O業(yè)務、零售業(yè)務、批發(fā)業(yè)務做了合并，重新定義了運營流程。關于實現(xiàn)供應鏈運營模式的再造，第一是需求預測和管理，這部分要做精做準，利用大數(shù)據(jù)積累后帶來的價值完成工作，第二要完成精準的供應鏈的反應能力，當這兩個能力都具備的時候，推動線上線下的結合，提升效率。

     經過大半年運作，李寧在倉儲運作效率、揀配效率、日均出貨量等發(fā)面得到了很大提升，庫存周轉天數(shù)比同行業(yè)降低了很多，逐步做到庫存共享和成本集約。

     A家家具：讓中國人消費中國品牌 擁抱京東品質 品牌 品商理念

     關鍵詞：大數(shù)據(jù)、O2O、品商

     A家家具董事長吳衛(wèi)臣表示，“家具行業(yè)作為一個傳統(tǒng)產業(yè)，主要有兩個層面的痛點，第一個是庫存，對于產品需求預測的不準產生的庫存;第二個是門店，店多人少。目前看來，這兩個痛點均可通過與互聯(lián)網平臺合作來解決。”

     A家與京東進行的核心合作主要包括大數(shù)據(jù)、O2O模式、東聯(lián)計劃和區(qū)域營銷。A家結合京東的大數(shù)據(jù)對產品進行先分析后研發(fā)，結合消費數(shù)據(jù)研究后設計的床和沙發(fā)都有了更好的銷售表現(xiàn)，目前為止一款床賣到1萬多張，一個沙發(fā)賣了7千多套。

     A家家具董事長吳衛(wèi)臣表示：“我們的目標是，在5年的時間內實現(xiàn)A家家具京東100億規(guī)模的突破。”這就需要以更好地服務消費者為核心，產品方面實現(xiàn)線上線下同款同價，服務方面逐步實現(xiàn)以門店為核心，同時更要實現(xiàn)線上線下渠道的打通。O2O模式主要為線上宣傳推廣，線下體驗服務送貨。數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，在O2O模式的進一步帶動下，A家家具銷售額比去年同期增長了8倍。通過東聯(lián)計劃，在深圳北、廣州南、虎門、杭州東等高鐵站投放100多塊超級品牌日高鐵廣告，總曝光量高達450萬人次。

     A家家具董事長吳衛(wèi)臣說，要積極擁抱京東，因為他相信未來是一個品質品牌的時代，他相信中國制造，他相信不好的企業(yè)會被關掉，中國的制造會上一個新臺階，以品質品牌為導向消費時代會到來，所以，未來能做好品牌做好服務做好品質的企業(yè)會引領未來，這是未來行業(yè)的現(xiàn)狀。