Under Armour的昂貴睡衣是提振業績的“救星”？
繼今年1月首次在北美市場推出主打運動后修復的睡衣系列后，Under Armour最近把目光放到了亞洲市場——尤其是日本和中國。品牌代言人Tom Brady剛剛結束了他在上海、重慶、東京的亞洲之行，主要目的就是推廣這個運動修復睡衣系列。
這些主打運動后修復的睡衣，系列價格從80美元至120美元不等。這些睡衣據稱都是由能促進睡眠、幫助肌肉修復的材質制成，因此與價位高于常規產品，一件睡眠系列的長袖T恤售價99.99美元，而普通Under Armour長袖T恤的售價在30至60美元不等。
為了推廣該系列產品，Under Armou請來美國著名職業橄欖球運動員Tom Brady為產品背書，后者是五次超級碗冠軍得主。“睡眠和肌肉修復也是訓練很重要的一部分”，Tom Brady試圖用自身經驗說服消費者，購買一套專為運動修復的昂貴睡衣是有必要的。
推出新產品的同時，Under Armour還升級了它的手機應用“UA Record”，增加了睡眠監測系統。消費者能通過UA手環、智能機或其他第三方睡眠記錄設備，在應用中記錄自己的睡眠質量和時間、并根據應用的指導調整睡眠。這些都是為了幫人們保持穩定睡眠、從而更好地進行肌肉運動。
Under Armour最近的科技革新不止這些。他們在2016年發布過一款高科技跑鞋，通過內置的感應器記錄跑者的身體和運動數據——而不再需要依賴手機或手環。此后Under Armour便開始探索運動監測感應器領域——與市場中的其他玩家Apple、Fitbit不同，這家公司希望探索人體其他部位的感應器(比如心臟感應器)來幫助監測運動數據。
這些科技性產品是Under Armour在專業運動領域的進一步探索。雖然都在大眾渠道銷售，但無論從定價還是公司表態來看，比起吸引普通消費者，Under Armour這些產品的目標人群其實是專業運動員。“睡衣是每個運動員每天都必須穿的衣服”，Under Armour全球產品副總裁Glenn Silbert就曾表示，“好的睡眠等于好成績”。
在經歷了前幾年的高速增長后，近年來Under Armour的成績并不樂觀，業績增長放緩，股價也連續下跌——從去年高點時每股40美元跌至今年初的每股20美元，此后便在20美元上下浮動。
今年5月的股東說明會上，公司CEO Kevin Plank表示，公司未來在最大化利用現有零售渠道、發展線上銷售以外，還會專注于未來有潛力大幅增長的領域，包括女性體育服飾、球鞋、國際業務等目前在公司業務中占比較小的領域。
專業運動領域也是他們格外重視的板塊，特別是運動裝備創新。Plank特別強調，公司目前正在開發一系列“充滿創新的產品”，這也是他們能夠超過競爭品牌的資本之一。
不過對于普通消費者而言，花200美金買一套號稱能幫助肌肉修復的睡衣還是有些遙遠，畢竟普通上班族的運動量也許根本達不到需要“修復”的水平。而Under Armour能否通過產品革新來讓品牌變得更酷、并提振公司業績還是未知數。
