太平鳥(niǎo)雙11銷售超6億 逢20周年沖服飾冠軍
時(shí)間：2016-11-12 來(lái)源： 瀏覽：
次 11月12日消息，太平鳥(niǎo)方面向記者披露，天貓雙11當(dāng)日，太平鳥(niǎo)服飾全品牌銷售額突破6.14億元，同比增長(zhǎng)61%。
其中，無(wú)線端交易占比超91%，會(huì)員人數(shù)同比增長(zhǎng)94.1%。太平鳥(niǎo)雙11綜合各大品牌商公開(kāi)披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，以天貓單平臺(tái)6.14億的單日銷售額，太平鳥(niǎo)有望成功沖擊國(guó)內(nèi)服飾品牌的冠軍位置。
值得一提的是，今年恰逢太平鳥(niǎo)品牌成立20周年。太平鳥(niǎo)介紹，今年雙11，太平鳥(niǎo)僅用6分鐘成交額就突破了1億元，2點(diǎn)20分突破3.83億元，達(dá)到2015年雙11單日銷售額。其中，旗下太平鳥(niǎo)時(shí)尚女裝、太平鳥(niǎo)風(fēng)尚男裝、樂(lè)町、Material Girl、Mini Peace五個(gè)品牌全部突破以往成績(jī)。
其中，太平鳥(niǎo)風(fēng)尚男裝、太平鳥(niǎo)時(shí)尚女裝和少女品牌樂(lè)町均在雙11當(dāng)日破億，男裝單品牌銷售額達(dá)2.45億元，占太平鳥(niǎo)全品牌銷售額近40%，居男裝類目的第3名，保住去年位置。樂(lè)町單日銷售突破1.65億，約占太平鳥(niǎo)全品牌銷售額的27%，居女裝品類第4名，較去年上升了4位。
其余三個(gè)品牌，太平鳥(niǎo)女裝、Material Girl、Mini Peace單日銷售額分別為破1.19億元、0.29億元和0.36億元。太平鳥(niǎo)服飾董事長(zhǎng)平和電商總經(jīng)理（太平鳥(niǎo)服飾董事長(zhǎng)張江平和電商總經(jīng)理翁江宏）和IP合作太平鳥(niǎo)電商總經(jīng)理翁江宏表示，這是太平鳥(niǎo)對(duì)新零售模式的一次探索。
體現(xiàn)在營(yíng)銷策略方面，則是加入了娛樂(lè)元素，如直播。雙11前夕，太平鳥(niǎo)推出“鳥(niǎo)人音樂(lè)節(jié)”并在天貓同步直播。太平鳥(niǎo)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們通過(guò)天貓同步直播將現(xiàn)場(chǎng)氛圍、品牌的文化傳遞給消費(fèi)者，讓她們?cè)谙硎芤魳?lè)的同時(shí)可以收藏購(gòu)買(mǎi)線上產(chǎn)品，這也是一場(chǎng)為太平鳥(niǎo)電商雙11活動(dòng)預(yù)熱造勢(shì)的新玩法。”
此外，太平鳥(niǎo)旗下各自品牌根據(jù)自身品牌屬性，分別展開(kāi)不同的主題策劃，借助千人千面推薦給潛在用戶和品牌粉絲。“不管多少交易額，不管多少規(guī)模，通過(guò)娛樂(lè)化和互動(dòng)化的方式為消費(fèi)者帶去產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、穿衣搭配、潮流趨勢(shì)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等內(nèi)容，是我們內(nèi)容營(yíng)銷的目標(biāo)。”翁江宏表示。太平鳥(niǎo)的娛樂(lè)化戰(zhàn)術(shù)還體現(xiàn)在和不同的IP合作方面。
如太平鳥(niǎo)女裝，和“emoji”合作，將emoji系列表情印在衣服上；如樂(lè)町，與卡通人物貝蒂聯(lián)名合作，并推出系列同款游戲，將IP的內(nèi)容深化。推更多線下同款據(jù)記者了解，基于過(guò)往銷售記錄的分析，太平鳥(niǎo)發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)同款、新品越來(lái)越受線上消費(fèi)者青睞。
因此，太平鳥(niǎo)在組貨時(shí)，加深了商場(chǎng)同款和新品深度，再雙11過(guò)程中嘗試一些新的內(nèi)容，包括門(mén)店配合、系統(tǒng)測(cè)壓，以及運(yùn)營(yíng)方式升級(jí)，更重要的是意識(shí)的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，推出線上下單、門(mén)店發(fā)貨的O2O模式。“線下門(mén)店、經(jīng)銷商的商品都可以直接在網(wǎng)上銷售給消費(fèi)者。在商品通、服務(wù)通、會(huì)員通的基礎(chǔ)上，今年超過(guò)500家的線下門(mén)店參與O2O。
我們希望消費(fèi)者無(wú)論在網(wǎng)上，還是走在大街上，在購(gòu)物中心里面，能夠有一個(gè)立體化的雙11，能夠真正實(shí)現(xiàn)線上線下無(wú)障礙，一體化的體驗(yàn)。”翁江宏稱。72小時(shí)完成全部發(fā)貨另一方面，記者了解到，今年雙11太平鳥(niǎo)首單發(fā)貨僅用了20分鐘。 太平鳥(niǎo)表示，這是其慈東物流基地發(fā)揮了作用。
資料顯示，目前，太平鳥(niǎo)慈東物流基地?fù)碛行畔⑾到y(tǒng)、皮帶輸送線、交叉式件分揀機(jī)、滑塊式箱分揀機(jī)、全自動(dòng)塑封打包機(jī)等國(guó)際物流專業(yè)設(shè)備。“在這里，只需一兩個(gè)管理人員，就可以控制大小件商品的全自動(dòng)存儲(chǔ)與補(bǔ)貨操作。今年預(yù)計(jì)總出貨量在120萬(wàn)單左右，面對(duì)去年的80萬(wàn)單，太平鳥(niǎo)物流的目標(biāo)仍是72小時(shí)全部出貨完成。”太平鳥(niǎo)物流負(fù)責(zé)人殷浩說(shuō)。
太平鳥(niǎo)表示，物流平臺(tái)是其重點(diǎn)打造的現(xiàn)代商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，和信息平臺(tái)、資金平臺(tái)、支付平臺(tái)包括支撐整個(gè)企業(yè)運(yùn)行的原來(lái)的IT平臺(tái)變成DT(數(shù)據(jù)技術(shù))的支撐，一起構(gòu)建了線上線下全渠道購(gòu)物的基礎(chǔ)。“原來(lái)如果從零售視角來(lái)看電子商務(wù)，可能就是一個(gè)銷售渠道，今天站在新零售的角度來(lái)講，應(yīng)該是全面地用好整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和思想，來(lái)全面地改造原來(lái)從銷售端一直到供給的源頭。新零售實(shí)現(xiàn)的最終標(biāo)志應(yīng)該是真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化需求和柔性化生產(chǎn)。”翁江宏稱。
