7月18日，都市麗人發(fā)布了盈利警告，公告指出預(yù)估同期凈利潤(rùn)下跌35%到40%，并將其原因歸咎于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，微商沖擊以及運(yùn)營(yíng)成本上升。此前，都市麗人一直以“大舉開店+自建電商”的模式突飛猛進(jìn)，但是，時(shí)至今日，這一模式暴露出其短板。就相關(guān)問(wèn)題，記者聯(lián)系都市麗人，截至發(fā)稿，其未對(duì)采訪函件進(jìn)行回復(fù)。

     “都市麗人模式”短板暴露

     “別家關(guān)店，他家開店”曾是都市麗人市場(chǎng)發(fā)展的描述，曾經(jīng)以每年一千家的速度增長(zhǎng)在2016年出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。2016年上半年，關(guān)店238家。對(duì)比2015年上半年，都市麗人開店649家。在內(nèi)衣市場(chǎng)，有超過(guò)3000家品牌和廠商，并不存在一家獨(dú)大的情況。按照都市麗人自己給出的數(shù)據(jù)，2015年零售額其市場(chǎng)份額也僅占整體市場(chǎng)3.3%的份額。

     營(yíng)銷專家陸勝貞分析，2013年前后麗人的庫(kù)存周期大約是72.3天， 2014年已經(jīng)增至85.2天，2015年都市麗人的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)下降到78天。但是2016年，庫(kù)存周期又有上升跡象。庫(kù)存周期延長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致資金占有量的增加，同時(shí)也反映了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的滯銷，整體看，都市麗人的盤子再增大，但是市場(chǎng)容納率卻在下降。

     對(duì)比歐迪芬、愛(ài)慕等品牌選擇主流百貨商超，都市麗人選擇的起跳點(diǎn)則是三四線城市、縣級(jí)市的門店。國(guó)內(nèi)空缺的中端市場(chǎng)發(fā)力，目前都市麗人的門店已經(jīng)布局到中國(guó)的330個(gè)地級(jí)市，甚至滲透到更偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

     營(yíng)銷專家肖明超認(rèn)為，國(guó)內(nèi)目前處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和消費(fèi)升級(jí)的節(jié)點(diǎn)上，大眾化產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)能和產(chǎn)品過(guò)剩，中低端市場(chǎng)已經(jīng)將促銷、競(jìng)價(jià)作為決勝的要素都市，麗人將自身定位于中端市場(chǎng)，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)增長(zhǎng)放緩的大趨勢(shì)下，對(duì)于相對(duì)稀缺的中高端市場(chǎng)，不免受到更大的影響。

     “都市麗人以低中檔產(chǎn)品為主，價(jià)格比較受基層市場(chǎng)歡迎，但都市麗人已經(jīng)過(guò)了發(fā)展的成熟期，市場(chǎng)占有率在三四線市場(chǎng)成飽和狀態(tài)，在一線市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的一些局限，很難與愛(ài)慕、曼妮芬、黛安芬、安莉芳等產(chǎn)品在中高端市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。加上在三四線市場(chǎng)國(guó)內(nèi)本土內(nèi)衣品牌的不斷涌現(xiàn)、一二線市場(chǎng)國(guó)際內(nèi)衣品牌盯準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，爭(zhēng)相進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，都市麗人的生存空間受到壓制。”陸勝貞說(shuō)。

     自2014年以來(lái)進(jìn)駐電商平臺(tái)，都市麗人的電商渠道增勢(shì)迅猛，2015年電商上半年同比增長(zhǎng)1062.8%，2016年上半年，都市麗人在線上的銷售額達(dá)到1.65億元，比去年同期增加1.22億元，增幅高達(dá)281%。占總營(yíng)業(yè)額的比重也從去年同期的2%提升到7.5%。電商專家李成東認(rèn)為：雖然其增速驚人，但是實(shí)際上占比仍然過(guò)小，線上競(jìng)爭(zhēng)力有限。

     不同于其他的內(nèi)衣品牌依附于第三方電商平臺(tái)，都市麗人自建線上平臺(tái)，李成東告訴記者品牌自建電商，主觀上看運(yùn)營(yíng)更自主些，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)中并不會(huì)更加容易，存在流量成本高，用戶存留率低，用戶黏性差的缺點(diǎn)，對(duì)于線上占比較小的品牌來(lái)說(shuō)，自建平臺(tái)的成本會(huì)隨著上升。

     對(duì)于自建平臺(tái)，李成東認(rèn)為“自身戰(zhàn)略決定了自身現(xiàn)狀”目前年輕消費(fèi)者的線上購(gòu)物，更習(xí)慣于淘寶、京東、唯品會(huì)等第三方綜合性平臺(tái)，作為品牌產(chǎn)品，更應(yīng)該盡可能的擁抱平臺(tái)渠道。

     所謂的“微商沖擊”

     國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)在近幾年得到了長(zhǎng)足發(fā)展，據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)英敏特的數(shù)據(jù)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模在五年內(nèi)翻了一番，增至180億美元。而歐睿預(yù)計(jì)，截至明年，中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)的零售價(jià)值有望達(dá)到250億美元，達(dá)到美國(guó)市場(chǎng)的兩倍，到2020年這一數(shù)據(jù)可增長(zhǎng)至330億美元。根據(jù)都市麗人自身統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，微商已經(jīng)占據(jù)整個(gè)內(nèi)衣市場(chǎng)10%份額。

     都市麗人解釋稱“2016年上半年期間微商的高速發(fā)展，亦打擊了大眾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者”，雖然都市麗人稱微商對(duì)其沖擊巨大，但事實(shí)上都市麗人自身也在不斷的加大對(duì)線上領(lǐng)域的發(fā)展，并正在涉足微商領(lǐng)域。2016年4月，都市麗人與佛山市石開電子商務(wù)有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方就微商品牌項(xiàng)目進(jìn)行合作。

     “都市麗人將業(yè)績(jī)下滑歸咎于微商，更多的意思是新的微商渠道占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額，而自身很難在這領(lǐng)域得到更好的發(fā)展。”李成東說(shuō)。

     今年上半年，市場(chǎng)對(duì)無(wú)痕無(wú)鋼圈文胸需求大增，但通過(guò)微商渠道銷售的此類產(chǎn)品大量增加，而具備生產(chǎn)無(wú)痕無(wú)鋼圈文胸技術(shù)供貨商數(shù)量較少，結(jié)果導(dǎo)致都市麗人嚴(yán)重缺乏此類產(chǎn)品，大大影響了業(yè)績(jī)表現(xiàn)。陸勝貞告訴記者，“都市麗人著重談到了微商的沖擊，這里應(yīng)該是講都市麗人對(duì)于微商流行的文胸款式的一種判斷，但這只是業(yè)績(jī)下滑的一個(gè)層面，并且從技術(shù)上講，軟質(zhì)鋼圈設(shè)計(jì)的無(wú)痕文胸，是可以替代無(wú)痕無(wú)鋼圈產(chǎn)品的。”

     陸勝貞認(rèn)為，目前服裝加工產(chǎn)能過(guò)剩，是普遍現(xiàn)象。加工問(wèn)題是很容易解決的。都市麗人一直在急速開店，加工主要依靠汕頭等地貼牌。因?yàn)樘幱谥械投耸袌?chǎng)，溢價(jià)低，產(chǎn)品的花邊開線、散頭，棉制品變形、一些面料扎人是內(nèi)衣產(chǎn)品要面臨的普遍性問(wèn)題。