ZARA擊敗H&M和優(yōu)衣庫 商業(yè)模式經(jīng)得起考驗
西班牙快時尚ZARA的商業(yè)模式，顯然是一個可以經(jīng)得起暖冬或氣候因素的商業(yè)模式，這對ZARA的時尚零售競爭對手們來說越來越可怕。
Zara母公司Inditex集團(tuán)第一季度業(yè)績再次展現(xiàn)強(qiáng)勢增長，憑借其穩(wěn)健的擴(kuò)張策略和強(qiáng)大的電商網(wǎng)絡(luò)擊敗競爭對手H&M和優(yōu)衣庫，保持其在快時尚零售商的霸主地位，財報發(fā)布后，Inditex集團(tuán)股價應(yīng)聲大漲5.5%錄得每股29.52歐元。
Inditex集團(tuán)第一季度營業(yè)額達(dá)48.8億歐元(合54.6億美元)，比去年同期上漲12%，該結(jié)果超過FactSet分析師早前預(yù)計的48.4億歐元。
以恒定匯率計算在2月1日至4月30日期間收入大漲17%，凈利潤增長6%達(dá)5.54億歐元(合6.2億美元)。這一強(qiáng)勁勢頭已經(jīng)延續(xù)到財年第二季度，在5月1日至6月13日期間，恒定匯率基礎(chǔ)上營業(yè)額猛漲15%。
Inditex集團(tuán)的強(qiáng)勁業(yè)績正在把H&M集團(tuán)和優(yōu)衣庫母公司迅銷拋在后面，H&M報告稱在經(jīng)歷過第一季度凈利潤大幅下滑后，五月營業(yè)額有所增長，包含增值稅在內(nèi)按當(dāng)?shù)刎泿庞嬎銧I收增長9%，而此前的4月增長為5%;迅銷今年第二季度利潤呈現(xiàn)惡化，并第二次下調(diào)了全年收益預(yù)期，公司稱主要受到全球氣溫暖化，消費者對冬裝需求下降的負(fù)面影響，而這個財年的前三個季度，公司利潤下跌30.2%。
Bernstein分析師Jamie Merriman和Jennifer Wong在一份研究報告中指出：“在大多數(shù)時尚零售商抱怨天氣給銷售環(huán)境帶來的負(fù)面影響時，Inditex集團(tuán)的業(yè)績結(jié)果證明了商業(yè)模式的強(qiáng)大力量和其創(chuàng)造卓越業(yè)績的能力。”
Inditex董事長兼CEO Pablo Isla在電話會議中表示：“除去匯率影響集團(tuán)營業(yè)額獲得強(qiáng)勁增長，毛利率也將獲得增長，第一季度同比營業(yè)額在所有市場區(qū)域均實現(xiàn)增長。我們將持續(xù)挖掘Inditex集團(tuán)在全球增長的重要市場機(jī)會。”
這位高管將集團(tuán)的強(qiáng)勢表現(xiàn)歸功于其快速響應(yīng)的商業(yè)模式，由于大部分生產(chǎn)總部位于西班牙，因此零售商得以快速生產(chǎn)并將服裝運輸?shù)疥P(guān)鍵市場。他指出：“這是商業(yè)模式的全球化運營，供應(yīng)鏈反應(yīng)能力、不斷推陳出新的設(shè)計能力以及其他戰(zhàn)略舉措都是集團(tuán)在過去幾年內(nèi)發(fā)展核心優(yōu)勢。”
除了ZARA,Inditex集團(tuán)旗下?lián)碛蠦ershka, Pull & Bear和Massimo Dutti等品牌，今年初，Inditex集團(tuán)宣布減緩實體門店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的步伐，集中進(jìn)行零售多渠道開發(fā)，品牌2016年零售店鋪指導(dǎo)數(shù)據(jù)從8%至10%減少至6%至8%。Pablo Isla周三稱：“線上線下門店的充分配合，這種整合的商業(yè)模式越來越強(qiáng)大，正在發(fā)揮更大的協(xié)同效應(yīng)。”
第一季度，Inditex集團(tuán)在歐盟進(jìn)行電商平臺擴(kuò)張，還在保加利亞、芬蘭、匈牙利等國家推出在線商城。目前，集團(tuán)在全球39個市場內(nèi)都設(shè)有線上銷售渠道，并計劃在今年內(nèi)，于歐洲和土耳其完成旗下所有概念品牌線上門店的發(fā)布。
截止到第一季度，Inditex集團(tuán)在31個市場新增72家門店，截至4月30日公司全球門店總數(shù)達(dá)7085家，并計劃在今年下半年進(jìn)入越南和新西蘭市場。
Inditex集團(tuán)2015年利潤錄得近200億人民幣，ZARA無疑是快時尚服裝界的王者，隨著奢侈品行業(yè)疲軟，高端實體店業(yè)務(wù)也在不斷流失, 如今ZARA享有更強(qiáng)的討價還價能力，要求商場給予更好的銷售空間，并在中國繼續(xù)快速擴(kuò)張。ZARA于2006年進(jìn)入中國，其在中國開設(shè)的門店已超過500家。
目前的時尚零售市場中，趨勢變化很快，受氣候波動的影響更大，這也讓ZARA成為競爭優(yōu)勢的主要核心。有分析人士指出，能適應(yīng)氣候變化迅速做出調(diào)整的ZARA正在使包括GAP、 H&M以及優(yōu)衣庫等快時尚品牌感到恐慌，不僅如此，ZARA也使傳統(tǒng)時尚零售業(yè)受到了極大的震動，包括內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密和奢侈品牌拉夫勞倫Ralph lauren都表示要仿效快時尚的模式。
華爾街日報的分析師Bernstein曾表示，Inditex集團(tuán)擁有目前成衣界最佳的商業(yè)模式，并預(yù)期它將在未來的五年里持續(xù)保持兩位數(shù)增長。
