迪士尼一年賣出1500萬件T恤，將在中國市場布局新策略
650萬件松松毛絨公仔、1500萬件T恤……這是迪士尼中國9月5日對外公布的過去一年消費品銷售數據。為獲得更多市場份額，迪士尼方面透露，將在中國市場深化締造消費者聯結、升級本地化和深化數字化布局等三大策略。華特迪士尼公司中國區消費品與互動副總裁及總經理林家文接受記者獨家專訪時透露，2018年將是迪士尼引進電影最多的一年，配合幾大策略，明年和未來中國市場的消費品業績將進一步提升。
迪士尼根據電影故事內容，分為迪士尼、皮克斯、漫威和盧卡斯（星球大戰）四大系列，根據這四大系列推出的電影衍生產業鏈也是迪士尼在中國市場最大收益來源之一。
“漫威有7000個動漫形象，星球大戰有15000個動漫形象，另外我們也有大家都熟悉的米奇、米妮、公主系列、小熊維尼系列。針對不同的客戶群體，我們也在進行不同的深度產品研發。這些產品線覆蓋了兒童、青少年、成年人等全市場層面。” 林家文告訴記者。
“迪士尼是一家講故事的公司，有了故事就能基于內容來做衍生商業，也就是迪士尼商業模式。過去2年大概有2.55億人次的觀眾曾經去電影院看我們的電影，去年我們有4部電影超過10億元人民幣的票房。” 林家文告訴記者，因為2018年是這么多年以來我們引入電影最多的一年，具體數據還不能透露，但值得期待。
以故事帶動音樂劇、樂園、服飾、食品、汽車、電子產品、家居用品等消費品銷售是迪士尼在中國市場掘金的主要模式。
9月1日，迪士尼中國區第二家旗艦店在上海開業。記者在現場看到，該門店面積小于第一家位于上海浦東的旗艦店，商品有所差異，新店更加偏向于成年人的年輕化客群，限量版商品更多，比如888只金色的限量版米奇公仔等。據第二家旗艦店的店長介紹，第二家旗艦店的客單價要高于浦東的第一家旗艦店，因為客群是年輕粉絲居多，消費力較強，而浦東旗艦店的客源以游客為主，客單價相對低一些。
據悉，迪士尼會有更多旗艦店的開設計劃，而且新店更加注重年輕人市場，這也和提升消費力有關。林家文向記者表示：“目前迪士尼消費品銷售中有60%對象是兒童，40%是年輕人，隨著我們電影作品的更多引入和消費品策略更向年輕人傾斜，明年預計會有55%是兒童，45%是年輕人。”
“旗艦店的開設標志著迪士尼在中國區的直營零售店策略加速，以往迪士尼在電影獲得高票房繼而拉動消費品銷售后，主要是授權商鋪設零售渠道，如今其開始布局直營旗艦店，就是對銷售終端的掌控力加強了。”華美首席知識專家趙煥焱分析。
“上海迪士尼樂園開業一年多了，有1300萬游客量，這是超過預期的，未來上海迪士尼樂園也有擴建計劃，樂園的業績也會拉動我們的消費品銷售。”林家文對記者表示，今年有4000個嘉賓來到迪士尼授權商啟動大會，因為商品的生產到最后上市銷售需要12-18個月的周期，未來將把重要的信息與合作伙伴分享，到新的電影上映時，合作商都有一個很好準備。
“在中國，我們持續聚焦于三大策略——締造消費者聯結、升級本地化策略和深化數字化布局。” 華特迪士尼公司大中華區董事總經理姜熡可表示。迪士尼公司對外發布《中國七大趨勢2017版》顯示，在中國“本土創新”越發重要，品牌將更注重開發具有中國傳統文化特色的產品，迪士尼公司調整了業務重心，了解中國消費者數字化生活方式，其結果將幫助迪士尼升級本土化策略，締結消費者聯系。
記者了解到，為獲得更多中國客人的認可，迪士尼將本土化和數字化加強運用，比如在商品中融入青花瓷、中國旗袍等元素，甚至還打造了迪士尼系列的明清風格家具。據了解，迪士尼目前中國市場的消費品有85%都源自于本土設計師研發。
“從1991年迪士尼授權業務進入中國，市場上出現第一款米奇產品，到現在全品類多渠道的零售覆蓋，我們發現中國是個很大的市場，東南西北有很多不一樣的需求。如果我們持續在差異化上有更多的了解，那么我們設計出的商品就會更有市場。”林家文說。
此外，數字化也是迪士尼未來對中國市場的一大策略。視頻、電子商品、網購等都是中國年輕消費者的關鍵詞，未來迪士尼會在數字化上加碼，獲得更多潛力客戶。
