闊腿褲老本吃兩年 優(yōu)衣庫姐妹品牌GU改策略
“僅靠單一策略的做法已經(jīng)到了界限。”在周四的事業(yè)說明會上，GU社長柚木治反復強調(diào)。為了覆蓋優(yōu)衣庫所不能達到的更低價的服裝，GU于2006年正式成立。經(jīng)歷了連續(xù)兩年超過30% 的增長后，在品牌成立的第10個年頭，GU下調(diào)了2017財年業(yè)績預期。
GU一下子打開市場靠的還是2015年年度爆款闊腿褲。當時，代言人穿著闊腿褲跳奇怪舞蹈的闊腿褲給消費者留下了深刻印象，原本只是想試水一下新市場的GU卻直接觸發(fā)了日本的闊腿褲時尚。
如果說闊腿褲的走紅是無心插柳，那么到了2016年GU已經(jīng)下意識去復制成功，他們推出了一款看起來像裙子的褲子（其實是闊腿褲的衍生品類），同樣受到了消費者的歡迎。2017年，GU闊腿褲家族又多了一名新成員Palazzo Pants，但這款新品卻沒能獲得GU預期中的成功。
為了減少庫存，GU開始大規(guī)模打折促銷，再加上日元貶值、成本上升，這直接導致了利潤出現(xiàn)下滑。“盡管闊腿褲曾經(jīng)流行，但僅靠單一策略已經(jīng)很難再打動消費者。”
把爆款押注在單件商品上顯然風險不小，從秋冬季開始GU就會擴充產(chǎn)品線，多準備幾個有希望成為爆款的新品。9月，GU將在橫濱開設一家新門店，盡管660平米的面積與普通門店沒有區(qū)別，但在這家店里消費者卻能買到比普通GU店多出2倍的商品；為了讓消費者更直觀地感受搭配，新店人形模特的數(shù)量也比普通門店多出10倍，達到約200臺。
GU還將加快海外市場布局速度，預計在2018財年前在中國大陸、香港地區(qū)、臺灣地區(qū)共開設50家新門店。而在更遠的未來，GU的目標是“去所有優(yōu)衣庫進入的海外市場。接下來要進入歐美市場。”
今年2月，柳井正提出了以IT技術來管理企劃、物流的“有明計劃”，GU也要變得更“智能”一些。
GU自行開發(fā)的APP“GU APP”下載量已經(jīng)達到1000萬次，最近GU在APP內(nèi)增加了可以語音識別推薦搭配的限定新功能“GU CURATORS ROOM”。
而目前在日本市場，電商渠道僅占GU整體銷售額的5-6%，“這個數(shù)字有些低。雖然無法公開具體計劃數(shù)值，但至少要提升至30%。”柚木治說。為了提升電商比例，GU已經(jīng)在日本便利店推出了先穿后付與關東地區(qū)即日達服務。
順風順水兩年后，GU終于意識到要成為迅銷集團下另一大業(yè)績支柱顯然不能只依賴闊腿褲。
