記者獲悉，女裝共享租衣平臺(tái)女神派已于2016年底完成 1800 萬(wàn)美元 A 輪融資。本輪由北極光創(chuàng)投領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)、上輪資方華創(chuàng)資本及多位國(guó)際時(shí)尚品牌背景投資人跟投。
 

     2015年起，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中陸續(xù)出現(xiàn)多家對(duì)標(biāo)時(shí)尚版 Netflix，Rent The Runway 的初創(chuàng)公司，女神派算是其中起步較早的一家。與 Rent The Runway 發(fā)展路徑類似，女神派也以禮服租賃為最初的切入點(diǎn)。與競(jìng)品相比，女神派在定位及選品上更高端一些，用戶可以以 10% 左右的價(jià)格租到 Vera Wang、Valentino、Lanvin 等一線大牌，種子用戶多為金融、傳媒圈對(duì)禮服需求較旺盛的金領(lǐng)階層。

     Rent The Runway 在運(yùn)營(yíng) 6 年后推出了常服產(chǎn)品線 Unlimited，而女神派也于去年 3 月上線了日常裝的租賃及訂閱服務(wù)。創(chuàng)始人 Paris 向36氪表示，平臺(tái)之前靠租賃禮服打出的品牌形象會(huì)加速用戶對(duì)常服業(yè)務(wù)的接受度。向常服領(lǐng)域拓展，則主要是希望把那些在平臺(tái)上租過(guò)禮服的用戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期用戶，進(jìn)一步提升公司現(xiàn)金流。根據(jù)女神派制定的規(guī)則，用戶可以單件租賃，也可在支付會(huì)員費(fèi)后在會(huì)員期內(nèi)自由租衣?？梢韵胍?jiàn)的是，用戶換的越頻繁，平臺(tái)所需要承擔(dān)的物流及清洗費(fèi)用就越高，為了使商品流轉(zhuǎn)成本可控，女神派規(guī)定了用戶的租賃時(shí)間，使商品庫(kù)存變得可預(yù)測(cè)、可估計(jì)。

     與此同時(shí)，每個(gè)包月用戶手里的消費(fèi)額度實(shí)際上是有限的，選擇不同品牌、人氣的單品需要使用不同大小的額度。會(huì)員只有歸還手中的包裹后額度會(huì)釋放出來(lái)，才可以收到預(yù)定的下一個(gè)包裹。這對(duì)平臺(tái)而言，一方面能把衣服和會(huì)員數(shù)量控制在合理區(qū)間內(nèi)，同時(shí)也能保證爆款衣服不被過(guò)度消耗。據(jù)悉，在這套機(jī)制的支持下，女神派的衣服平均上架2個(gè)月即可回本。截至目前，常服租賃已經(jīng)超越禮服成為了公司主要的盈利來(lái)源，公司整體則在不到一年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡。
 

     供應(yīng)鏈方面，女神派一直采取先買斷后上架的 B2C 模式。開(kāi)通常服租賃業(yè)務(wù)前，貨源海外渠道占了絕大多數(shù)。但現(xiàn)在，平臺(tái)上已經(jīng)有約半數(shù)的常服來(lái)自國(guó)內(nèi)代理商或廠家。Paris 表示，由于日常穿衣場(chǎng)景下用戶對(duì) sku 的需求會(huì)遠(yuǎn)超過(guò)禮服，未來(lái)會(huì)繼續(xù)拓展國(guó)內(nèi)貨源來(lái)豐富商品選擇的多樣性。完成本輪融資后，女神派還進(jìn)一步增強(qiáng)了管理團(tuán)隊(duì)。新加入的戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人畢業(yè)于倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院，曾任麥格理集團(tuán)中概股分析師；另外也有供應(yīng)鏈專家、紅星美凱龍產(chǎn)品 VP 等也同期加入公司。

     事實(shí)上服裝共享賽道已在 2016 年進(jìn)行了一輪洗牌。除女神派以外，同處第一梯隊(duì)的還包括多啦衣夢(mèng)、衣二三等。

     本輪領(lǐng)投方北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理姜皓天表示，服裝是個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，也是高度成熟的電商領(lǐng)域，但過(guò)去十幾年的發(fā)展中都無(wú)法避免商品非標(biāo)化導(dǎo)致的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、退貨率高、線上客單低等問(wèn)題，女神派根據(jù)新一代消費(fèi)者的核心需求，進(jìn)行了底層模式的創(chuàng)新，并用很短的時(shí)間就對(duì)供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了大量?jī)?yōu)化。這是他們看好女神派最主要的原因。