傳統(tǒng)制造和外貿(mào)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)跨境電商轉(zhuǎn)型？
時(shí)間：2016-10-09 來源： 瀏覽：
次 跨境電商發(fā)展到今天，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的歷史階段，走到跨境電商2.0時(shí)代。信息和流量已經(jīng)過量，不再拼折扣、賣吆喝，一定要在品牌和效率上做文章，要比拼品質(zhì)、服務(wù)、供應(yīng)鏈，因?yàn)橄M(fèi)者最終還是要跟著品牌走。
今年上半年之所以B2C模式跨境電商增長較為滯緩，與上半年一波三折的跨境稅改“四八新政”有剪不斷理還亂的關(guān)系。新政一出，原先野蠻生長的“套利”時(shí)代被終結(jié)，跨境進(jìn)口尤為明顯地向著健康規(guī)范化前進(jìn)。拼折扣賣爆款的模式已經(jīng)不再適合現(xiàn)在的跨境電商行業(yè)，各個(gè)巨頭都進(jìn)場之后，競爭轉(zhuǎn)向品質(zhì)、供應(yīng)鏈和物流的比拼。
在物流服務(wù)競賽加劇后，小平臺(tái)會(huì)受到很大的壓力，生存空間也會(huì)收窄。這也在預(yù)示著中國跨境電商的主流將會(huì)是大平臺(tái)、大用戶、大訂單、大物流。2016年上半年，在進(jìn)出口結(jié)構(gòu)上，跨境電商出口占比達(dá)80.4%，進(jìn)口比例19.6%（相比去年同期，增長了7.4個(gè)百分點(diǎn)）；而在交易規(guī)模上，上半年B2B模式占比90.7%，B2B交易模式占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，且B2B跨境電商也符合政府對(duì)于外貿(mào)穩(wěn)增長的需求。
那么傳統(tǒng)制造企業(yè)或外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，應(yīng)該以哪種方式切入跨境電商？盡管跨境B2C的靈活度更高，市場的反饋?zhàn)饔靡哺?，但?duì)傳統(tǒng)企業(yè)來說，B2C的復(fù)雜程度也遠(yuǎn)高于B2B，涉及的點(diǎn)太多。習(xí)慣了代工或者與大供應(yīng)商配合的本地工廠，要從傳統(tǒng)模式直接走向跨境B2C幾乎不太可能，品牌服務(wù)和售后服務(wù)跟不上，只能先用B2B的方式將這些企業(yè)引導(dǎo)到線上。
跨境電商背后映射的是一種貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，并且鏈條非常長，可以活的好的一定是在線下和線上能夠打通的，在產(chǎn)品及服務(wù)和渠道共同發(fā)揮?？缇畴娚桃环矫婺軒椭圃炱髽I(yè)從終端用戶反饋和海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中獲得改進(jìn)產(chǎn)品的信息；另一方面，尤其對(duì)生產(chǎn)終端制成品的企業(yè)，還可以塑造自有品牌，拓展生存空間。所以電商平臺(tái)和傳統(tǒng)渠道不是一種博弈，而是互補(bǔ)。
有人認(rèn)為，淘寶做得好就一定能做好跨境電商，其實(shí)淘寶“老司機(jī)”們很容易掉進(jìn)選品這個(gè)“坑”。不同國家、不同平臺(tái)消費(fèi)習(xí)慣相差太多，專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也需要一個(gè)熟悉的過程。對(duì)于剛?cè)腴T的跨境電商企業(yè)，在選品上要有一定的專注度，不要一味追求多SKU（庫存量單位）。要在當(dāng)?shù)赜杏绊懥?，?yīng)該是單線、單產(chǎn)品、單平臺(tái)一點(diǎn)點(diǎn)吃透，注重產(chǎn)品的深化，一味貪多反而是大忌。
雖然通過跨境電商，制造企業(yè)從過去的大規(guī)模生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變成個(gè)性化小批量的私人定制，去掉大量的中間環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接賣到國外小商店甚至消費(fèi)者的手中，這是一件看上去非常美好的事情。但也無法否認(rèn)，跨境電商本身就是一塊難啃的骨頭，大家都在不斷摸索。用中國電商市場的成熟經(jīng)驗(yàn)去復(fù)制跨境電商的同樣輝煌是不現(xiàn)實(shí)的。
傳統(tǒng)制造和外貿(mào)企業(yè)做跨境電商轉(zhuǎn)型，只有做互聯(lián)網(wǎng)巨頭做不了的事情并與之形成不同，做不燒錢的事情并實(shí)現(xiàn)盈利，做對(duì)用戶體驗(yàn)和海外品牌都有價(jià)值的跨境服務(wù)才有未來。
