利潤大漲的優(yōu)衣庫未雨綢繆 考慮起控制成本的問題
近日，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團公布了截至2017年2月的2017財年上半年財報。財報顯示迅銷在該財務(wù)期內(nèi)銷售業(yè)績?yōu)?.02萬億日元，較去年同期微漲0.6%，表現(xiàn)無功無過。公司稅前利潤倒是取得了大躍進式的增長，達(dá)到1476.1億日元，較去年同期的漲幅接近80%。
整體而言，迅銷應(yīng)該對上半年的業(yè)績感到滿意——從財報的描述和語氣也能感到這一點。但如果對財報進行進一步解讀會發(fā)現(xiàn)，迅銷要擔(dān)憂的事情可不少。
從整個集團最主力的品牌優(yōu)衣庫說起，雖然品牌在中國和東南亞市場“銷售強勁”——尤其是東南亞市場，在推出更符合當(dāng)?shù)匚幕尘暗哪滤沽址棧衷谛录悠麻_出旗艦店后，優(yōu)衣庫的市場知名度顯著提高，銷量漲幅明顯，但綜合其它市場表現(xiàn)后，優(yōu)衣庫在海外市場的整體銷售僅增長了0.9%至3928億日元。
日本本土市場的銷售表現(xiàn)也并無明顯亮點。4551億元日元的成績較去年同期只有0.3%的進步。而同店銷售0.1%的漲幅更是不太起眼。在財報中，迅銷稱將在之后優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)購物的體驗，比如增加電商銷售款式的尺碼和款式選擇，并完善諸如線下便利店取貨一類的配套服務(wù)，以刺激日本市場的需求。
而被迅銷集團創(chuàng)始人柳井正預(yù)言為“迅銷第二極”的GU，也遭遇了秋冬季產(chǎn)品滯銷的問題。盡管財報中表示GU的毛衣、多袋褲裝、運動鞋等單品銷量不俗，但品牌上半財年的銷售額還是止不住地下滑——最終該品牌銷售跌幅數(shù)字定格在1.1%。
值得一提到是，從上一財年起，優(yōu)衣庫就已在日本、中國等其過往表現(xiàn)強勢的市場呈現(xiàn)出了增長疲軟的態(tài)勢。不久前剛剛公布的2016財年財報顯示，優(yōu)衣庫在日本市場增長率僅為2.5%，這一數(shù)字在2015財年時為9%。海外市場表現(xiàn)亦是如此，增長率在上一財年間由45.9%變?yōu)榱?.6%，其中大中華區(qū)銷售增幅更是直接從2014財年和2015財年的66.5%與46.3%跌到了9.3%。
這也是為什么東南亞、印度、澳大利亞、加拿大等新興市場，以及GU這樣的新興品牌會被迅銷集團寄予厚望。正如我們此前報道的，迅銷為優(yōu)衣庫開展了一系列針對海外市場，在產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷推廣等方面的嘗試，比如最近該品牌宣布將與Loewe設(shè)計總監(jiān)J.W. Anderson展開聯(lián)袂合作，而在這之前，品牌在加拿大、澳大利亞門店內(nèi)開出本地化小店聚集的集市，也在美國市場做了一波藝術(shù)營銷。至于GU，迅銷則為其制定了海外拓展計劃，4月初，就在香港連開兩店。
從這個角度看，利潤上漲倒成了迅銷為業(yè)績增長遭遇瓶頸找到的擋箭牌。而事實上，在過去半個財年，迅銷也的確一直努力地優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的效率，并“想盡一切辦法”控制成本——2017財年，迅銷集團的毛利率上漲了1.5%。
也許你還有印象，優(yōu)衣庫在2月啟用了全新的物流中心Arike HQ，而前不久這個物流中心又成了優(yōu)衣庫最新的辦公總部Uniqlo City。新總部的投入使用使得倉儲配送速度提升明顯，同時設(shè)計、商品企劃、市場營銷部門也都得以進行功能整合以優(yōu)化效率。這一方面將會給顧客帶去更優(yōu)的商品及購物體驗。更關(guān)鍵的，這一系列嘗試也將使得迅銷的毛利率顯著提升。
不過，在這個財務(wù)期內(nèi)，由于整個新系統(tǒng)尚處于建設(shè)和試運行階段，導(dǎo)致其提升表現(xiàn)并不明顯。更多的成本控制成果來自各市場對于折扣幅度和頻率的嚴(yán)格把控以及在行政綜合開支方面的縮減。另外，美國市場在經(jīng)過長期經(jīng)營后終于“大幅減少”的虧損，也是使得集團利潤提升的重要因素之一。
對于以盈利為最終目的的迅銷集團來說，在銷售乏力的情況下，控制成本以提升利潤率，是頗為明智的決定。
