3月15日晚上10點半剛過，Victoria Beckham在自己的新浪微博主頁發(fā)布了一支短視頻。在配文中她稱這支視頻是她同名時裝品牌的第一支電視廣告。不過，準(zhǔn)確地說，視頻里推廣的并不是品牌Victoria Beckham（VB）的主線時裝。
 

     那些大碼連衣裙、童裝，還有看著有些貝嫂風(fēng)格的成衣其實是VB與美國超市Target合作的聯(lián)名系列中的產(chǎn)品。該系列將從4月9日起在Target門店與VB官網(wǎng)開售。Target部分紅卡VIP客戶有機會提前一天參與在指定Target門店舉辦的派對活動，派對后，他們將成為全球第一批選購該系列的客人。
 

     也許是為了配合Target商超的定位，VB品牌及其本人都在這次合作中表現(xiàn)出了不同以往的親民感。先看產(chǎn)品，這個系列不再只限于常規(guī)女裝成衣，也推出了加大碼女裝以及童裝，其中不少童裝和女裝還可以搭配成為母女裝，進(jìn)行打包銷售。在售價方面，VB主線的均價在1000美金左右，而這次的聯(lián)名系列最貴的成人女裝也只要70美金（約合480元人民幣），便宜些的則為20美元左右，童裝售價在12美元至30美元之間（約合人民幣138至207元）。
 

     再說推廣策略。VB先是與童裝模特合作拍攝了美國大眾時尚雜志In Style 4月刊的封面，后又配合推廣了上述電視廣告。值得一提的是在廣告中，她還特地讓制作團(tuán)隊使用其“辣妹”時期的成名作"Turn it Up"作為背景音樂。而在接受《女裝日報》的相關(guān)采訪時，VB還特別拿出了她為人母的心得，以及與女兒“小七”（Harper Seven Beckham）的故事來“博好感”。

     “我希望這個系列能賣給那些不想花太多錢買衣服的女性顧客。”Victoria Beckham在接受《女裝日報》采訪時說。

     這種親民感也許正是VB這個品牌現(xiàn)在需要的。我們此前曾在報道貝嫂與雅詩蘭黛的二度合作時提到，能產(chǎn)生廣泛影響力的品牌合作也許能讓VB的生意更有起色。成立8年，盡管VB個人及品牌得過不少諸如年度設(shè)計師和年度品牌一類的獎，但其業(yè)績表現(xiàn)并不理想。以上財年為例，VB全年銷售僅為3650萬英鎊，虧損卻達(dá)460萬英鎊。而此前，除了雅詩蘭黛，VB也有通過與Rock and Repuclic、Nails展開合作來拓展產(chǎn)品線，打響品牌知名度。

     只是還是一句老生常談，聯(lián)名合作賣得再好都只能帶來一時的紅火，要想從根本上推動品牌，VB還是需要從主線產(chǎn)品本身下功夫。設(shè)計、定價、渠道、推廣都值得反復(fù)推敲。而對于Target來說，這次的合作或多或少能幫助他們在日漸激烈的商超競爭環(huán)境中樹立起“時尚”這個新印象。這對于Target醞釀已久的轉(zhuǎn)型打擊至關(guān)重要。

     《女裝日報》曾報道稱，Target將自2017年起，以3年為期投資70億美金用于品牌重塑，其中絕大部分花銷費將用在時尚和家居產(chǎn)品部門的革新。品牌希望借此做出與沃爾瑪?shù)雀偁帉κ值牟町?，在市場中找到更有利的競爭位?mdash;—在2016財年中，Target同店可比銷售下滑1.5%，而且最大競爭對手沃爾瑪則實現(xiàn)了1.2%同店銷售增幅。