GXG雙十一線下門店同歡 “夜總會(huì)”舉起營(yíng)銷大旗
時(shí)間：2016-11-10 來(lái)源： 瀏覽：
次 11月10日，對(duì)于在即將迎來(lái)第7個(gè)雙十一的GXG來(lái)說(shuō)，相比較往年緊張、火熱的備戰(zhàn)場(chǎng)景，一切都顯得格外淡定和從容。其實(shí)，早在去年雙11結(jié)束當(dāng)日，GXG員工便馬不停蹄投入到2016年雙11的備戰(zhàn)。
以一場(chǎng)“夜總會(huì)”舉起了雙十一營(yíng)銷的大旗
互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的流量紅利時(shí)代已經(jīng)過去，流量碎片化、年輕化已經(jīng)成為一種共識(shí)，如何抓住年輕消費(fèi)者已經(jīng)成為時(shí)尚品牌最為重要的內(nèi)容之一，娛樂化的內(nèi)容營(yíng)銷在這個(gè)雙十一就顯得格外重要。
據(jù)了解，這次雙11除了在淘內(nèi)外傳統(tǒng)的鉆展、直通車的推廣投入之外，基于網(wǎng)紅以及直播的形式，GXG以一場(chǎng)“夜總會(huì)”舉起了雙十一營(yíng)銷的大旗：11月1日-11月9日“GXG夜總會(huì)，每晚8點(diǎn)總會(huì)發(fā)聲”，與以往直截了當(dāng)介紹產(chǎn)品、搭配等單一的直播內(nèi)容不同，此次GXG夜總會(huì)直播圍繞主推商品的系列感、設(shè)計(jì)理念展開，基于商品每晚推出一個(gè)極具話題性的直播主題，諸如”不醉不歸“、”電玩尤物“、“食色性也”、“百變大咖”等，用豐富有趣的內(nèi)容吸引消費(fèi)者的關(guān)注與互動(dòng)，累計(jì)觀看人數(shù)突破80萬(wàn)，點(diǎn)贊突破1380萬(wàn)。
直播的發(fā)展也側(cè)面解決了以往電商大促預(yù)熱流量疲勞的問題，使用滾動(dòng)直播的方式促進(jìn)雙11流量在預(yù)熱期不斷回滾，進(jìn)而促進(jìn)購(gòu)物車即收藏的增加，為雙11當(dāng)日的爆發(fā)做鋪墊。
全渠道融合，智能導(dǎo)購(gòu)成最大亮點(diǎn)
GXG是最早開始嘗試全渠道的品牌之一，在全渠道進(jìn)程中遇到很多的困難，也走過一些彎路，但線上線下融合，零售升級(jí)的方向從來(lái)沒有改變。過去的一年，從簡(jiǎn)單的同款同價(jià)到庫(kù)存的共享，從接單發(fā)貨到訂單的互通，從直營(yíng)到代理的協(xié)同，從系統(tǒng)到組織結(jié)構(gòu)的融合，如今GXG全渠道基于訂單中心、結(jié)算中心、物流中心已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展。據(jù)了解，今年雙11，GXG四大品牌將聯(lián)動(dòng)線下600多家門店共同參與狂歡，O2O銷售占比預(yù)估增長(zhǎng)100%以上，單個(gè)門店的日發(fā)包量可達(dá)300個(gè)以上，在雙11不僅線上購(gòu)買的消費(fèi)者可以更快收到來(lái)自自己所在城市的周邊門店的包裹。同時(shí)線下消費(fèi)者也可以在線下門店購(gòu)買到與線上一樣優(yōu)惠的商品。
同時(shí)在GXG“夜總會(huì)”的營(yíng)銷直播活動(dòng)中，利用明星效應(yīng)我們將場(chǎng)地選擇在線下門店，活動(dòng)結(jié)束后不僅線上觀看人數(shù)達(dá)到80萬(wàn)人次，同時(shí)也為該門店帶去大量的流量，門店同比流量提升200%，銷售額提升100%，這也為后期線上線下營(yíng)銷的融合帶來(lái)更多的思考。
與天貓共同推出的智能導(dǎo)購(gòu)也是今年全渠道的一大亮點(diǎn)，GXG這也是第一家開始嘗試智能導(dǎo)購(gòu)的品牌。在雙十一期間以及日常，品牌部分門店將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)觸摸電子屏，消費(fèi)者可以通過在電子屏上選購(gòu)自己喜歡的衣服，并最終通過天貓下單付款。這不僅拓展了部門門店的陳列空間，也讓線下消費(fèi)者在門店也可以共同參與線上狂歡，同時(shí)為門店櫥窗24小時(shí)不打烊成為可能。下一次基于第一期的智能櫥窗結(jié)合自動(dòng)售貨機(jī)還會(huì)打造GXG自動(dòng)售貨機(jī)，到那時(shí)隨時(shí)隨地你都可以買到GXG的產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)門店無(wú)邊界，支付無(wú)邊界。
基于消費(fèi)需求大膽嘗試供應(yīng)鏈創(chuàng)新
當(dāng)很多人關(guān)注業(yè)績(jī)規(guī)模時(shí)，GXG電商除業(yè)績(jī)規(guī)模外更關(guān)注如果拋棄以往價(jià)格換量的模式，雖然業(yè)績(jī)規(guī)?？梢宰屛覀冇惺袌?chǎng)地位，但只有凈利才能保證我們健康的活著，因此如何改變自身的體系，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌的共贏成為過去一年中我們重點(diǎn)思考的問題。
新零售業(yè)態(tài)中基于消費(fèi)者的需求推進(jìn)設(shè)計(jì)端與供應(yīng)鏈端協(xié)同將成為新的趨勢(shì)，因此過去的一年中由于消費(fèi)者的升級(jí)迭代GXG開始苦練內(nèi)功，大膽開始嘗試1.0版本的供應(yīng)鏈改變，從以往的大貨模式開始逐步走向數(shù)據(jù)化柔性供應(yīng)鏈模式。在雙十一期間不僅讓消費(fèi)者真正可以買到自己喜歡的新品而且大幅度提升了商品售罄率。通過一年多的嘗試，商品供應(yīng)鏈周期最快可以達(dá)到7天，商品售罄率當(dāng)季達(dá)到90%以上。
基于線上市場(chǎng)巨量的數(shù)據(jù)以及更寬的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，GXG電商將從以往僅僅圍繞流量資源傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的模式開始走向圍繞商品展開，供應(yīng)鏈保障，通過內(nèi)容營(yíng)銷觸達(dá)消費(fèi)者的全新模式。這樣的改變才是GXG電商在快速變化的市場(chǎng)中始終保持行業(yè)領(lǐng)先的關(guān)鍵。
