馬云最佩服的優(yōu)衣庫業(yè)績暴跌，消費者需求變了
馬云曾說，世界上自己最佩服的企業(yè)只有兩家，一家是星巴克，一家是優(yōu)衣庫，因為二者都把事情做到了極致。然而正是馬云如此推崇的優(yōu)衣庫，依然難逃業(yè)績滑鐵盧，加入快時尚品牌敗退大軍。曾經紅極一時的快時尚如今紛紛走上下坡路，不禁讓人發(fā)起疑問，是快時尚開始走下神壇，還是這屆消費者不給力?
“三缺一”：快時尚業(yè)績下滑，就等ZARA開臺
8月18日，快時尚品牌優(yōu)衣庫公布了前三個季度的銷售數(shù)據(jù)。在此期間優(yōu)衣庫營業(yè)收入124.8億美元，營業(yè)利潤收入12.7億美元，同比下跌23%。而公司稅前利潤更是暴跌46.4%至6.17億美元。事實上，優(yōu)衣庫近三年一直處于業(yè)績下滑狀態(tài)。優(yōu)衣庫母公司迅銷集團發(fā)布的2016財年上半年(2015年9月～2016年2月)合并財報顯示，凈利潤為470億日元，同比減少55.1%，達五年最差。
優(yōu)衣庫曾經有多強?2008年金融危機打擊了全球經濟，優(yōu)衣庫的業(yè)績卻持續(xù)飆升。它從一家小城服裝店做起，逆著日本經濟衰頹的大勢，發(fā)展成了世界級服裝品牌。其創(chuàng)始人柳井正，這兩年一直占據(jù)著日本首富的交椅，除了阿里巴巴上市時，曾短暫地被軟銀孫正義搶去。
然而敗退的不僅僅是優(yōu)衣庫。據(jù)2016年上半財年的業(yè)績顯示，H&M集團稅前利潤暴跌22%至12.4億美元;截至4月30日，GAP集團凈銷售額下跌6%至34.4億美元，同時宣布將關閉75家北美以外的Old Navy和Banana Republic門店。
不同程度的業(yè)績下滑，“宏觀經濟不景氣”似乎是最“理所當然”的理由。ZARA最近也并不好過，今年來不斷陷入抄襲風波。優(yōu)衣庫，H&M和GAP現(xiàn)在“三缺一”，等什么時候ZARA也開始走下坡路，四大快時尚品牌就可以湊成一桌麻將了。
“臨界點”：這屆消費者太挑剔，“大好時光”只在曾經
如果問“年薪十萬和年薪一百萬的人若有什么生活上的交集?”那么都覺得“穿優(yōu)衣庫還挺好的”算是一個。
自2006年進入中國市場以來，尤其是2008-2012年，快時尚在中國趕上了“大好時光”。出于中國消費者對快時尚的新鮮感，以速度快、品種多、數(shù)量少等為特點的快時尚品牌飛速占領市場，受到白領和時尚人士青睞，成為大眾消費主流。從2012年到2013年6月，四大快時尚品牌在中國新增門店200多家，優(yōu)衣庫登陸上?；春Ｂ返娜蚱炫灥?，一至五層的賣場面積超過8000平方米，更被戲稱為“優(yōu)衣庫宇宙旗艦店”。
然而，隨著實體經濟的疲軟，實體店面多有關閉，曾經紅極一時的GAP、優(yōu)衣庫、H&M等快時尚巨頭也似乎逐漸顯出下滑之勢，面臨當前經濟大環(huán)境下市場的多重挑戰(zhàn)。有分析認為，快時尚品牌當前的發(fā)展速度正逐漸出現(xiàn)放緩，在奢侈品減價、境外購物興起、中產階級數(shù)量增多的情況下，其對消費者的吸引力出現(xiàn)減弱，而且現(xiàn)在快時尚品牌的市場飽和度較高，臨界點已到來。
另外，快時尚曾在我國經濟低迷時期，憑借低價、快速，以及多樣化品類火極一時，出現(xiàn)爆炸式發(fā)展，但當前市場環(huán)境、消費者需求出現(xiàn)改變，其或難以恢復幾年前的發(fā)展態(tài)勢。
“價格破壞者”：物競天擇是永不改變的市場法則
每一個零售巨頭的誕生，都以“價格破壞者”的形象出現(xiàn)。這句話的出處是首經貿大學教授陳立平老師。作為日本零售研究專家，陳立平發(fā)現(xiàn)，日本幾大零售巨頭在最初就是以“價格破壞者”的形象顛覆掉它們的前輩，從而獲取市場份額。
以優(yōu)衣庫為例，一件莫代爾面料的白襯衣，價格可低至129元，而同等品質的衣服在一些專柜價格要到350元以上，甚至更高。快時尚品牌通過國際大牌最新款發(fā)布會及其它渠道搜集時尚信息進行整合設計，然后到生產銷售，最快可僅用12天，但價格不及國際大牌類似款式的1/10。
沃爾瑪創(chuàng)立之初便是想盡一切辦法從進貨渠道、分銷方式以及營銷費用、行政開支等各方面節(jié)省資金，提出了“天天平價、始終如一”的口號，并努力實現(xiàn)價格比其它商號更便宜的承諾。沃爾瑪?shù)某霈F(xiàn)顛覆了美國當時傳統(tǒng)百貨店價格高企的局面，新的“價格破壞者”顛覆了傳統(tǒng)的落后產能。
這就是進化論，物競天擇、適者生存。
