隨著創(chuàng)始人李寧的回歸，李寧公司步入盈利正軌。如果說去年1430.9萬元凈利還難以為業(yè)績復(fù)蘇正名，那么今年上半年1.13億元的凈利則可以看做是其大踏步的回歸。不過，重新回到正軌的李寧公司面臨著不小的挑戰(zhàn)，在市場規(guī)模上，與昔日無限接近的國外品牌差距越來越大，同時曾經(jīng)的小弟安踏去年率先突破百億元銷售，成為國內(nèi)體育品牌無可爭議的老大。李寧要想奪回第一道阻且長。
 

     半年賺1.13億終復(fù)蘇

     上半年李寧公司營業(yè)收入35.96億元，同比增長13%，經(jīng)營利潤1.53億元，同比大漲167%;凈利為1.13億元，而去年同期為虧損2900萬元。李寧公司自2015年結(jié)束三年虧損，當(dāng)時全年盈利僅1430.9萬元，且被業(yè)內(nèi)看做是行政支出砍半而來。不過，此次上半年盈利規(guī)模破億，被看做進(jìn)入正式的復(fù)蘇通道。

     李寧公司經(jīng)營現(xiàn)金流這一重要指標(biāo)也出現(xiàn)倍增。6個月內(nèi)，公司經(jīng)營產(chǎn)生的現(xiàn)金流為3.46億元，去年同期為1.67億元。目前公司賬上凈現(xiàn)金為13.35億元，較去年同期增加0.89億元。

     截至今年6月底，整體毛利率為46.7%，2015年同期為45.2%。李寧公司解釋稱，毛利率較高的新品銷售占比上升，尤其是直營零售業(yè)務(wù)，帶動零售折扣率改善了超過2個百分點。訂貨會上，來自特許經(jīng)銷商的李寧品牌產(chǎn)品訂單連續(xù)11個季度增長。最近一期訂貨會的2017年一季度訂單取得高單位數(shù)增長。

     下半年突擊開店

     去年重掌帥印的李寧開啟了復(fù)興計劃，以互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)供應(yīng)鏈。他曾表示，在產(chǎn)品、渠道和零售能力上推進(jìn)增長。重視產(chǎn)品和渠道，如籃球產(chǎn)品去年零售流水增長43%?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售渠道的占比目標(biāo)也從5%上升到30%;在門店配送方面進(jìn)行優(yōu)化配置，減少庫存增加效率。加上大量舊有庫存消化盡后，新品帶來更高毛利。李寧自營門店占比在2015年底已達(dá)61.7%，早前僅20%。

     此外，李寧公司從去年開始重啟擴張計劃，當(dāng)年銷售點凈增加507個達(dá)6133個，其中直營銷售點凈增313個，經(jīng)銷商銷售點凈增加194個。這是自2011年以來首次重新恢復(fù)擴張，李寧公司也戰(zhàn)略性地將新開門店傾向于南方市場以及直營門店。

     公司表示，今年將維持新增300-500家店的目標(biāo)。記者注意到，截至6月30日，李寧牌(包括LNG和彈簧標(biāo))常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店銷售網(wǎng)點數(shù)量為6169個，較去年底凈增加36個。這意味著，下半年要完成264-464個新增門店。在不關(guān)店的情況下，每個月平均至少要開44家店。雖然公司已擺脫瘋狂關(guān)店階段，但門店調(diào)整還在持續(xù)。

     在目前的門店中，特許經(jīng)銷商網(wǎng)點增加1.1%至4671個，直營銷售點減少了1.1%至1498個。李寧公司2016年調(diào)整了銷售系統(tǒng)及組織結(jié)構(gòu)，將原來的業(yè)務(wù)分區(qū)調(diào)整為北部和南部兩大區(qū)域，與去年同期相比，北部增幅放緩9.9%，南部增幅17.5%，國際市場增幅最高，同比增長26.6%至8340萬元。