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服裝企業(yè)轉型,江南布衣獨特定位搶占先機

時間：2016-06-29 來源：瀏覽：次

據(jù)香港信報財經新聞，傳統(tǒng)零售商業(yè)規(guī)則正在被不斷改變，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，場景流量的壯大導致消費流量入口呈現(xiàn)碎片化和立體化，加上消費升級和消費主力群的演化，單一的或者隔離的商業(yè)零售模式已經無法滿足消費多元化的需求，服裝行業(yè)更是如此。

目前傳統(tǒng)的服飾零售業(yè)正面臨著門店租金高昂、零售價格虛高、款式雷同、選擇范圍有限、沒有營銷創(chuàng)意、電商崛起對傳統(tǒng)服裝零售行業(yè)產生巨大沖擊等諸多困境。

在“關店潮”之后，許多大型服裝品牌都已開拓出自己的線上銷售渠道，突破只有線下零售的局限。此外，如今商家更加注重品牌的影響力和品牌辨識度的提升以及用戶黏度和粉絲經濟效益的提高。

資本動作不斷　服裝行業(yè)進入產融結合時代

2015年以來，服裝企業(yè)的資本手段延續(xù)著向金融投資靠攏、向多元化和跨界發(fā)展的特點，這一方面是繼承了某些服裝企業(yè)一直以來的多元化傳統(tǒng)，是在資本市場、宏觀經濟和產業(yè)經濟變化多端的環(huán)境下所采取的適應手段，另一方面也是在服裝企業(yè)主業(yè)承壓、業(yè)績下滑的壓力下，為提高資產收益率和進行市值管理不約而同所采取的動作。

去年多家主打“互聯(lián)網(wǎng)+”以及電商模式的服裝品牌獲得資本垂青，例如埃沃裁縫獲得由君聯(lián)資本領投、IDG跟投的1.5億元B輪融資;總部位于美國芝加哥的電商品牌BucketFeet完成了750萬美金的A輪融資等。

嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲在近期接受媒體采訪時就談到了服裝行業(yè)。他表示，互聯(lián)網(wǎng)時代服裝行業(yè)仍需要好的內容，而品牌就是最好的內容。嘉裕基金此前投資了中國領先的設計師服裝品牌江南布衣，并致力于提升該公司的互聯(lián)網(wǎng)銷售水平。衛(wèi)哲在談到江南布衣時表示他們不僅在做電商這一塊，而是在進行全渠道經營。

他說：“在微信上，在互聯(lián)網(wǎng)上，雖然他們都能進行銷售，但是他們更多的是把最近的門店告訴消費者，鼓勵消費者進店消費，所以我們看到在目前的經濟環(huán)境下這個公司仍可以保持一定比例的同店增長。”

精準定位　粉絲經濟作為突破口

近年來，越來越多的華裔設計師及其品牌開始在國際舞臺上嶄露頭角，自創(chuàng)品牌的受關注度越來越高?，F(xiàn)今中國消費者更愿意為有特色的品牌買單。作為定位中高端市場的設計師品牌，江南布衣將其品牌定位在：基于自身年輕狀態(tài)的生活追求，通過對時尚品味個性化的解讀從而塑造出具有時代意義的身份象征及自然與自我的生活狀態(tài)的演繹。

相比快消品牌，江南布衣的市場定位更加精準，旗下品牌定位更加明確，3歲至45歲以上的年齡階層均能在江南布衣的4款品牌中找到合適的服飾，品牌的粉絲忠誠度較高，在市場上獨樹一幟。不論線上線下，現(xiàn)在時裝行業(yè)雖然選擇范圍寬廣，但市場中存在款式雷同的問題。江南布衣潛心設計，其具備辨識度的設計可在無形中深化自身形象，亦符合當下消費者追求個性的特點，在市場中具有非常高的辨識度，讓消費者過目不忘。

衛(wèi)哲還表示：“盡管JNBY江南布衣不是中國最大的女裝品牌，但它的粉絲量已經是中國領先的，那就說明它可以變得更加具有影響力，而不是像以前一樣只是依靠開店。”江南布衣亦會緊抓“粉絲經濟”的機遇，相信像江南布衣這樣的企業(yè)有信心帶領傳統(tǒng)服裝企業(yè)走向“互聯(lián)網(wǎng)+”的藍海。

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