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服裝品牌齊推潮流T恤謀突圍

時間：2016-05-06 來源：瀏覽：次

日前，優(yōu)衣庫UT潮流巡展在廣州維多利廣場旗艦店舉行，展出了優(yōu)衣庫今年春夏貫穿卡通“萌”、藝術“酷”、時尚“潮”、電影“趣”四大主題UT系列。除了廣州，該巡展還在重慶、成都、上海、深圳陸續(xù)上演。事實上，UT系列已經成為優(yōu)衣庫最具代表性的商業(yè)銷售模式，而國內品牌也在試圖借鑒，將潮流T恤品類作為贏得年輕消費者的突破口。

優(yōu)衣庫推UT系列大獲成功

當天記者在優(yōu)衣庫UT潮流巡展現(xiàn)場看到，除了與迪士尼合作的百搭米奇系列、與Liberty合作的英倫復古印花系列、Sanrio合作系列、SPRZ 驚嘆紐約聯(lián)名系列等等之外，最受關注的是4月25日起發(fā)售的優(yōu)衣庫與潮流大師KAWS的聯(lián)名系列。與KAWS此前的設計動輒數(shù)千元的價格相比，此番與優(yōu)衣庫的聯(lián)名UT系列一件t恤僅需99元的價格引發(fā)了搶購熱潮。

KAWS聯(lián)名系列的成功，并不是優(yōu)衣庫的個案，過往優(yōu)衣庫與通訊應用LINE的合作、與波點藝術家草間彌生的合作等，都曾引發(fā)過瘋狂搶購，而正是與時尚文化結合，將UT系列營銷整合出優(yōu)衣庫最具代表性的商業(yè)銷售模式。

最初優(yōu)衣庫將印花T恤獨立出來成為“UT”時，還只是印著流行卡通形象和品牌Logo的廉價T恤，優(yōu)衣庫將其重心放在工業(yè)化生產模式上，搭建起一套從印花合作、面料選擇、生產配送到最后銷售的完備機制，從而大幅降低T恤價格，并不斷添加各種印花圖案，以此來吸引顧客。

但自2006年，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團CEO柳井正將日本著名設計師佐藤可士和請來擔任優(yōu)衣庫的藝術總監(jiān)，將UT改造為增加優(yōu)衣庫時尚元素的產品，在2008年優(yōu)衣庫第二次進軍中國內地市場大獲成功后，時任中國區(qū)總經理的潘寧就曾談到，“UT無疑是優(yōu)衣庫第二次成功的重要節(jié)點”。自2009年開始優(yōu)衣庫定位UT系列為“與全球各地設計師和藝術家共同合作的圖案T恤集錦”，之后每年推出數(shù)十個系列、超過千款的UT產品。

國內廠商看重T恤的“突破”作用

優(yōu)衣庫在UT品類的成功，讓不少國內休閑服品牌看到了T恤品類的“突破”作用，一方面是易于展示品牌自身希望樹立的形象與氣質；另一方面，與其他品類相比，T恤品類黏性更大，對銷售數(shù)量的拉動作用明顯，消費者往往一次性購入多件，重復購買率也比較高。記者還從業(yè)內人士那里了解到，雖然T恤品類的價格門檻很低，多在百元以內，但其毛利率水平并不低，能夠達到40%左右，這個數(shù)字比一般服裝產品的毛利率還要高一點。

凡客當初就選擇了潮流T恤作為突破口，韓寒、王珞丹、李宇春、黃曉明等青年偶像做的廣告，讓凡客體一夜走紅，帶動了被稱為“VT”的T恤品類的銷售，僅在2011年，凡客就聯(lián)合120個設計師推出上千款原創(chuàng)動漫、文化等概念主題的印花VT，當年銷售超過1000萬件。之后落入低谷的凡客想要再度翻身時，選擇的還是T恤品類，上個月上線走文藝青年路線的全新系列T恤宣告“自己還在”。

國內休閑服品牌美邦也從T恤品類嘗到過甜頭，從2009年變形金剛系列開始，當年借助《變形金剛2》電影植入的聲勢，這一系列的T恤衫銷售量超過100萬件，美邦的品牌知名度和銷售業(yè)績都在這一年猛增。第二年拿下夢工廠旗下近20個卡通形象的授權，順勢推出自己的MTEE系列，成為受到年輕消費者追捧的潮牌，而這些印花T恤貢獻的業(yè)績也成為其當年財報的亮點之一。今年美邦又聯(lián)合超級IP迪士尼合作，MTEE將會有迪士尼旗下大部分形象授權，此外還有不同的漫威英雄形象以及皮克斯和迪士尼的電影系列，希望能夠提振銷售。

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