吸引年輕消費 海瀾之家推聯名IP《大鬧天宮》系列T恤
在中國的文化經典中，有這么一位“英雄”，它從未真實存在，卻成就了幾百年以來中國人集體的英雄想象。它就是——齊天大圣孫悟空。3月25日，海瀾之家宣布與上海美術電影制片廠打造大鬧天宮聯名系列。據了解，該系列融合現代設計理念，是海瀾之家在熱門IP領域的又一次跨界。
業內分析認為，與經典動畫IP《大鬧天宮》的聯名意味著海瀾之家進一步開啟個性化道路，用“個性”吸引更多年輕消費。
再推知名IP系列
據了解，此次聯名款靈感來源于《大鬧天宮》原稿的創作，這一次合作不僅是品牌在熱門IP領域的又一次跨界，也是動畫角色“孫悟空”在時尚領域的一次探索。
《大鬧天宮》作為上海美術電影制片廠的經典動畫片，被業界認為是中國動畫的巔峰之作，此次除了動畫版孫悟空，海瀾之家還與代表電視劇版“美猴王”的六小齡童展開特別合作，進一步加深了“孫悟空”這一形象IP，加之品牌代言人林更新曾出演的電影版的“美猴王”，在發布會現場，通過結構投影等科技手段，影視漫三代“美猴王”實現跨時代同框。有分析稱，此次海瀾之家利用不同的年齡屬性和角色傳播范圍，大范圍的覆蓋了更多的消費群體，包括80后和90后等年輕化群體。
海瀾集團總裁周立宸表示，海瀾之家作為國民品牌此次攜手中國動畫經典IP，讓孫悟空這個中國超級IP為海瀾之家的全球消費者帶來經典文化潮流服飾。
在海瀾之家看來，三代美猴王不僅代表了不同時期的悟空形象，更在一代又一代國人心中種下了一個英雄夢，這種集體的英雄想象也代表了時代變遷中民族心理的變化。
加大年輕化布局
實際上，這不是海瀾之家首次與知名IP合作推出聯名系列，就在2018年年底，海瀾之家與電影角色大黃蜂（Transformers）也推出了聯名系列，當時的產品設計就已開始滲入年輕群體，并花重金制作視頻宣傳。此外，今年3月6日，海瀾之家還與KPL聯盟正式達成合作，完成了贊助電競賽事的營銷新布局。據了解，此次贊助KPL的是海瀾之家旗下的潮流品牌黑鯨HLAJEANS，從2019年新賽季開始，黑鯨將為KPL所有隊伍贊助提供比賽服裝。
而海瀾之家近年在智能化方面布局也很頻繁，如VR換衣、智能穿衣、智能門店等技術的嘗試，這都是海瀾之家加大年輕化布局的表現。奢侈品中國聯盟榮譽顧問、時尚專家張培英表示，這一系列的動作都說明，海瀾之家往更年輕化的方向去發展。他表示，在服裝領域實現智能前端布局標準化，是海瀾之家未來發展的重點，這樣才可以吸引更多年輕消費群體，使消費者未來不僅局限于線下實體店的體驗，還可能會通過線上改變生活方式，這種改變將實現線上到線下的跨度，進一步拓展新的市場。
多渠道助力
除了加強年輕市場，海瀾之家近年來還針對線上線下進行了多方布局。2018年上半年，海瀾之家與騰訊達成深度合作，開始拓展新零售渠道。而此后海瀾之家的市值不斷增長，甚至一度超越Coach、Burberry等奢侈品牌。在國內，這樣的表現足以站穩腳跟，但同時也需要更新的渠道。
海瀾之家方面此前表示，未來將對服裝相關產業鏈、優秀服裝服飾品牌、服裝制造等公司進行投資。并進一步加強多品牌、多品類、多渠道布局，培育新的盈利增長點，提升市場價值。
服裝行業專家表示，現階段海瀾之家的表現已經可以走向更大的舞臺，它需要借助更大的平臺擴展流量，經過多年發展，線下玩法基本成熟，線上流量的拓展尤為重要，而IP的打造就是提升品牌影響力的關鍵一環。
現階段，消費者早已不滿足于簡單的穿搭需求，更不滿足于線上消費的便宜與快捷，線下實體消費的體驗越來越成為消費者追求的方向。
在此基礎上，不少服裝品牌都開始通過聯名款提升自身的品牌屬性。而海瀾之家借助線下實體消費場景，和線上多渠道消費模式可以進一步拓寬盈利方向。
