40度高溫的杭州，即使是周六的下午，位于市中心的武林廣場商圈也人跡罕至，開在這里的國大商場在重新開業后迎來了i.t新型概念店的入駐。近2000平方米零售空間內，門口天花板上安裝了巨型的LED屏幕，藍天白云漂浮其上，吸引了不少眼球，讓凡是經過的行人都會進去看上兩眼。

    這家概念店有自己的名字——Blue Block，此外，陸續還將會有分別red room、green gallery、pink podium和yellow yard的四種概念店開出，每個主題店內的設計裝潢也會根據主題不用而變化。這五種概念店源于i.t品牌Logo的五種顏色，由紐約設計師組合Craig Redman和Karl Mier為品牌設計并沿用至今。

    “現在市場上概念店很多，如果我們對于不同的市場都用相同的模式和設計應對，并不能達到最好的效果，所以我們就把五個顏色看作五個不同的形態去吻合不同的商業體或者業態。”I.T集團中國區首席執行官陳惠軍告訴界面新聞。
 

    I.T集團在進入中國內地已15年，旗下有兩種時裝集合店，分別為大I.T和小i.t——大I.T主要出售Comme des Garcons、Miu Miu等高端時尚品牌，而小i.t則賣日韓品牌為主的年輕時裝。而現在開設概念店的是小i.t，選擇在這個時間點將新型概念店帶入市場，是i.t對市場變化作出的反應。

    2002年9月I.T集團在上海開出首家旗艦店，也是香港之外第一家的i.t門店，此后臺灣、澳門和日本才逐漸有了I.T集團的足跡。2005年，I.T集團成功上市，集團財報顯示2007/08財年到2012/13財年間，I.T集團在內地市場的營業額每年都達到超過30%的增長率，與此同時，七年的時間里中國內地店鋪從104家增長到237家，年營業額從4.7億港幣增長至18.65億港幣。

    然而2013年之后，內地市場的變化開始波及I.T集團的發展，自2014/15財年開始，I.T集團內地營業額的增長率放緩至20%以下。

    以“千禧一代”為主的新一代消費群體喜好變化快，品牌忠誠度不高，意見領袖以及明星帶貨逐漸由個例成為普遍現象，消費者極其容易受到影響。而且，他們也更傾向于追隨韓國品牌和風格，但過去在i.t除自有品牌外，代理品牌中日本品牌占絕大多數。

    與此同時，香港市場問題更為突出。2015/16財年，I.T集團香港地區營業額下跌3.3%，同店銷售則下滑了2%。香港整體零售業主要圍繞內地游客的龐大需求而建立自身業務，然而內地到港游客人數銳減，讓整個市場受創。加之香港店面租金加速增長，I.T為減少損失，零售店面總面積縮減了5.2%。

    對此，陳惠軍向界面新聞表示，香港方面會精簡業務，并實施關店策略，但同時會捕捉新店開業機會，比如第二家Blue Block概念店已在香港希慎廣場開業。

    體驗式設計在概念店里被強調，在杭州首家門店中，可以看到入口處特地開辟出一部分空間裝修成海灘風的咖啡廳，細沙鋪地，好像再跨一步就到了海邊。杭州概念店工作人員告訴界面新聞，這塊功能區很大程度上是給等待女朋友逛店的男生們設計的，“他們有個好的環境休息，女生才能慢慢挑選。”

    專為女生設計的自拍打光燈也出現在店鋪中。陳惠軍透露，在香港的另一家Blue Block及之后的概念店里還會出現餐廳，“這些都是為了顧客能增加顧客在店鋪里逗留的時間。”
 

　　杭州i.t Blue Block咖啡廳
 

    除了開設概念店，內地及香港市場的波動促使I.T集團對到底應該引入哪些品牌作出調整。無論是大I.T還是小i.t，作為買手制的潮牌集合店，產品組合對于它們來說至關重要，不斷更新品牌組合才能維持和競爭對手的差異。目前大I.T和小i.t的國際品牌逐步增加至300多個，在這個過程中，千禧一代的口味成為了公司調整品牌構成的風向標，陳惠軍認為這個群體對商品潮流度有著前所未有的敏感度，同時尋求多元化。

    小i.t決定加大韓國及其他國際品牌的引入，包括Stylenanda、KKXX、ROCKET X LUNCH、AMONG和LAP Project等。2014年，在韓國服飾和彩妝界都名氣頗高的Stylenanda開始在i.t進行銷售，此前，我們曾在Stylenanda和i.t合作兩周年之際對雙方進行過采訪。

    當時，I.T集團市場推廣及國際事務副總裁鄭靜珊向界面新聞表示，Stylenanda堅持只用固定的幾個模特拍產品圖片，這一策略捧紅了這幾個模特，也為Stylenanda在韓國積累了大量粉絲，而通過互聯網，Stylenanda也在中國內地圈了粉。

    在i.t概念店的諸多品牌中，有幾個特定的品牌以特別的裝飾風格在店鋪中著重展示了出來，除了Stylenanda將韓國網紅店Stylenanda Hotel的裝修風格搬了過來，Curetty和Fred Perry也有特別的主題設計，而這些設定也并不是一成不變的，會進行定期更換。“我們還在觀察這些品牌的市場反應，反響不好的話我們當然會進行一個新陳代謝。”陳惠軍說。

    定期更換展示品牌的做法，和一個主題顏色對應一種店面設計的做法殊途同歸，都希望帶給消費者持續的新鮮感和刺激點。不過，這些操作方式在集合店的領域內并不算新鮮事，但在中國范圍內，I.T是為數不多規?；瘜嵤┻@種做法的品牌之一。

    比如將于今年年底跟時尚界說再見的買手店鼻祖Colette就將店鋪的變化演繹得淋漓盡致。Colette Roussaux母女就住在店鋪樓上，每周六晚關門后便開始拆除店內裝修，重新刷墻，為下一周的新門面做準備，沒有哪一周停止過。而紐約一家名為Story的集合店同樣實施每月更換裝潢的做法，同時在店內出售的產品也跟隨裝潢主題而改變。

    I.T集團的優勢主要在線下，這也是為什么公司大多數動作都集中在實體店上，相對于線下渠道，i.t旗下品牌在線上的存在感微弱。

    公司財報顯示，I.T集團有90%的銷量都來自于線下，但潮牌生意在線上已經變的愈發擁擠，競爭激烈程度也絲毫不遜于線下，同在2005年創建的潮流品牌網站YOHO和Hypebeast均以潮流內容和產品為基礎，成為追求潮流文化的千禧一代較為信賴的兩個網站。從知乎上我們看到有關兩家電商的評價，消費者普遍認為兩者品牌覆蓋范圍廣，且價格適中且折扣大，加之移動端消費人群增長迅速，這無疑成為I.T主要的威脅。

    對于線上表現的疲軟，陳惠軍表示i.t旗下品牌的平均單價在天貓整體水平中相對較高，要獲得銷量增長并不容易，“現在i.t在天貓有四個品牌，雖然從銷量來看，并沒有出現在天貓榜單上，但確實一直處于上升趨勢。而從今年三月開始，我們也著手將線下和線上融合起來管理。”

    但據最新消息，I.T集團線上購物平臺I.Teshop也即將在9月19日上線。

    而原本未必是i.t競爭對手的品牌，現在也在分食著追逐潮流的年輕人的穿著市場。優衣庫近年動作頗多，比如通過一連串合作系列來擺脫“基本款”的固有印象，以追趕上年輕人的潮流文化。今年，有關聯袂系列的消息持續不斷，優衣庫針對年輕市場推出的UT在3月同美國街頭藝術家KAWS推出了合作系列。除此之外，優衣庫還同英國設計師J.W Anderson進行了聯名，將在今秋開賣。

    聯乘成為品牌借助明星或設計師造勢的一種常見手段，i.t也不敢忽視。最近一次掀起較大轟動的是去年4月的i.t自營品牌izzue和鹿晗聯乘系列，發布當日上海南京西路和重慶芳草地的兩家店鋪都人滿為患。陳惠軍稱，今年8月底i.t還會推出5cm×BONOSNAP的合作系列，還有大量的合作和代言動作將在下半年展開。

    杭州概念店是i.t系列概念店的第一步，接下來的四個主題顏色概念店將逐漸在一二線城市鋪開，與此同時，陳惠軍稱也會有計劃地升級現有門店，避免消費者對于一條主路串聯所有品牌的店面設計產生審美疲勞。

    “這樣的概念店是零售的必然趨勢，不這樣做的商家都被淘汰了，而像i.t這樣的品牌集合店在這種形式上也更有優勢，因為他們有更多元的資源。其實這不僅是品牌自身的選擇，同樣的地段，地產商會更歡迎概念店進駐而非普通門店。”商業地產咨詢公司睿意德集團租賃業務線總經理杜斌在采訪中向界面表示。

    準備離開杭州i.t概念店的時候已近黃昏時分，進來逛店的顧客也逐漸多了起來，身旁一個女生拽著自己的男朋友說：“給我拍一張先。”她身后是概念店中一面有如現代美術館的藝術品墻。