拒絕融資又缺少宣傳的Modern Citizen憑啥搶Zara飯碗？
時(shí)間：2017-07-11 來(lái)源： 瀏覽：
次 憑借著這兩年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，Zara成了不少商學(xué)院教科書上的成功范例。同時(shí)，它也成了常被同行模仿以及當(dāng)做假想敵的對(duì)象。這兩年，一個(gè)在美國(guó)科技創(chuàng)新企業(yè)扎堆的硅谷悄然崛起的時(shí)尚品牌Modern Citizen便是其一，美國(guó)時(shí)尚媒體Racked干脆稱其為“Zara的終極對(duì)手”。
逛逛Modern Citizen的官網(wǎng)就會(huì)明白，這個(gè)品牌在對(duì)標(biāo)Zara這件事上做得頗為認(rèn)真。它的風(fēng)格很鮮明，簡(jiǎn)單、干凈，不追趕潮流，有一點(diǎn)女人味，和Zara成熟女裝線類似。
此外，它的產(chǎn)品種類豐富，有適合白領(lǐng)女性在工作和生活場(chǎng)景穿著及使用的服裝、配飾、美妝，甚至家居產(chǎn)品，雖然每個(gè)品類每一季產(chǎn)品數(shù)量沒(méi)有Zara那么多，卻也能給人以一種選擇余地頗豐的感覺(jué)。
值得一提的是，與Zara類似，Modern Ciitizen整體定價(jià)不算太貴——目前在其銷售商品中最貴的是一件長(zhǎng)風(fēng)衣，售價(jià)108美金(約合人民幣735元)。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，Modern Citizen特地前往香港尋找代工廠，而為了保證產(chǎn)品做工，它只選用有與國(guó)際大牌合作經(jīng)驗(yàn)的工廠。
“白領(lǐng)工作，受過(guò)大學(xué)教育，關(guān)心每天穿什么，希望能避免一直穿工服，”Modern Citizen創(chuàng)始人Jessica Lee將與自己境況一樣的女性定位其自創(chuàng)品牌的目標(biāo)客群，而在她看來(lái)目前對(duì)于這部分人，唯一在預(yù)算內(nèi)的選擇就是Zara，“可Zara是個(gè)巨型企業(yè)，它的款式太多，想要針對(duì)的人群也很廣，可不在少數(shù)的顧客還是有小眾需求，希望能找到屬于自己的特殊品牌。而且不少顧客也希望能買到一些不那么快過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。”
Jessica的上述論述建立在她對(duì)Zara，對(duì)其它時(shí)尚及生活方式品牌，還有整個(gè)市場(chǎng)的多年觀察。2014年她正式創(chuàng)辦Modern Citizen前，曾在美國(guó)本土?xí)r尚品牌Gap旗下工作了6年。期間，她主要的工作就是研究行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，以及消費(fèi)者的喜好變化，從而為公司提出戰(zhàn)略調(diào)整和商業(yè)拓展的建議。
“現(xiàn)在很多品牌關(guān)店其實(shí)都是因?yàn)槔匣瘒?yán)重，他們自己為新品牌占領(lǐng)用戶的心提供了機(jī)會(huì)，”Jessica說(shuō)，“整個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了革命，尤其是當(dāng)數(shù)字品牌進(jìn)入市場(chǎng)，就像如果我不再買Gap，我會(huì)去Everlane買基本款。但到了現(xiàn)在必須是全渠道的，網(wǎng)店很必要，但一定要有人對(duì)人的服務(wù)體驗(yàn)。”
除了網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)，Jessica利用自己的朋友網(wǎng)絡(luò)開展線下試賣，提供“人對(duì)人的服務(wù)“。由于身處硅谷，她想到通過(guò)在當(dāng)?shù)氐目萍脊九e行員工試賣會(huì)打開市場(chǎng)。這些公司的員工不論是在審美、自我定位以及消費(fèi)水平都符合Jessica的預(yù)期。
Facebook、Google、共享出行應(yīng)用Lyft都是Jessica最先談下的公司。發(fā)展到現(xiàn)在，Sephora、德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所等非科技企業(yè)也成了Modern Citizen試賣會(huì)舉辦的場(chǎng)所。
目前，Modern Citizen已經(jīng)在舊金山開出了品牌第一家獨(dú)立門店。不過(guò)，盡管在資本密集的硅谷地區(qū)，Modern Citizen沒(méi)有開展任何融資計(jì)劃。Jessica希望有更多時(shí)間想清楚品牌的走向，而不是被資本推著去做所謂“更大”的生意。同時(shí)，Modern Citizen也沒(méi)有雇傭PR人員，或是與外包公關(guān)公司合作?？傮w而言，她希望暫時(shí)維持住自己“小眾”的感覺(jué)。
當(dāng)然，這可能也是品牌顧客們希望的。就在不久前，在互聯(lián)網(wǎng)走紅的小眾男裝品牌Bonobos就在“由小變大”的過(guò)程中遭遇了麻煩。這個(gè)品牌被時(shí)裝巨頭亞馬遜收購(gòu)，從而獲得了資金和渠道的支持。
這本來(lái)是件好事，卻未料到該品牌的忠實(shí)顧客都無(wú)法接受自己喜歡的小眾品牌要成為一種更大眾的存在，于是紛紛抵制。此前，另一女裝網(wǎng)絡(luò)品牌ModcCoth也因?yàn)閬嗰R遜的收購(gòu)遇到一樣的問(wèn)題。從這個(gè)角度看，Modern Citizen堅(jiān)持現(xiàn)在的策略也許是個(gè)對(duì)發(fā)展更好的選擇。
